About

Профессиональные навыки и знания: • подбор команды (персонала) • обучение персонала • оценка работы персонала • контроль за работой персонала • стремительное развитие клиентской базы и личных продаж • построение стратегии продаж В2В, В2С • проведение результативных переговоров (опыт продаж более 5 лет) • умение включаться в работу на любой стадии развития компании • автоматизация бизнес процессов • построение работы партнеров и дистрибуторов • разработка программ лояльности для клиентов • организаторские, управленческие и аналитические возможности • опыт создания отдела с «нуля» и реализация прибыльных проектов • стратегическое планирование

Skills

  • Communication
    9
  • Teamwork
    10
  • Problem-Solving
    10
  • Creativity
    9
  • Leadership
    10
  • Управление персоналом
    10
  • Продажи
    9
  • Управление офисом
    10
  • Английский
    4

Reviews & Endorsements

No reviews yet.

Know this person? Share what you think about their skills and experience.

Experience

Константин Манченко

Work experience
  • Достижения:
  • запустил новый дистрибьюторский канал продаж в подконтрольной части Донецкой области 2019 г.,
  • увеличил доход ДТУ на 24% за 2020 г. в сравнении 2019 г.,
  • Открытие двух центров обслуживания абонентов в Днепропетровской области.
  • Функциональные обязанности:
  • Управление регионом разработка и внедрение стратегии развития;
  • Развитие продаж и масштабирование в соответствии с целями и стратегией;
  • Внедрение стандартов работы, систематический контроль за их выполнением;
  • Создание системы обучения и повышения квалификации сотрудников отдела, проведение тестирований;
  • Разработка и внедрение систем мотивации для высокоэффективной работы с В2В и В2С сегментам клиентов;
  • Организация встреч с клиентами, проведение презентаций, переговоров, заключение и пролонгация договоров с В2В партнерами.
  • Анализ и управление эффективности работы с каналами и их развитие;
  • Обеспечение целей по продажам, доходу и обслуживанию на вверенной территории
  • Управление прямыми и непрямыми каналами продаж, развитие эксклюзивной сети
  • Подбор, планирование обучения и развития команды продаж и обслуживания
  • Развитие партнерской сети и собственной розницы, расширение покрытия
  • Разработка мотивации торговой команды и партнеров
  • Организация маркетинговых мероприятий, вывод в регионе новых продуктов
  • Формирование планов продаж и ключевых показателей команды
  • Анализ, прогнозирование, контроль выполнения планов по прибыли
  • Обеспечение стандартов присутствия продукции и обслуживания Компании
  • Прогнозирование и создание условий для выполнения плановых показателей по продажам (день, неделя, месяц, квартал, год);
  • Проведение ежедневных и еженедельных собраний-планерок;
  • Составление отчетов о работе отдела продаж.
  • в подчинении: 15 торговых представителей, 2 территориальных менеджера, 13 сервис
  • сотрудников, 6 дистрибьюторов, 20 дилеров в регионе

Константин Манченко

Work experience
  • February, 2016 - November, 2018
  • Fulltime
  • Достижения:
  • привлек ключевых партнеров канала, увеличив партнерскую сеть в 2,5 раза в 2018г., и поднял долю продаж канала на 8% в структуре продаж Киевстар
  • организовал продажи в альтернативных каналах - Door2Door, Event sales
  • расширил портфель продаж в 3 раза, как результат - отдел занял первое место по продаже дополнительных услуг в мультибренде в 2018 г. Награжден «За эффективное продвижение новых продуктов в канале активных продаж» 2018 г.
  • разработал и внедрил 2017-2018г.г., эффективную систему мотивации персонала. Сформировав результативную команду, выполнил годовые планы канала на 123%.
  • Функциональные обязанности:
  • участие в определении стратегии развития канала активных продаж
  • обеспечение доходности и продаж в каналах В2В и В2С
  • развитие партнёрской сети, проведение деловых переговоров и встреч
  • подбор, обучение, мотивация территориальных менеджеров
  • управление командой, постановка и контроль выполнения задач
  • разработка и реализация маркетинговой стратегии канала, контроль эффективности использования маркетингового бюджета канала
  • организация маркетинговых мероприятий, вывод новых продуктов
  • разработка и внедрение системы вознаграждения партнеров
  • расчет и формирование плановых показателей и KPI
  • прогнозирование, анализ и контроль выполнения ключевых показателей
  • проведение полевых аудитов, коучинг торговой команды
  • в управлении: 7 территориальных менеджеров, 40 супервайзеров, 37 партнеров.

Константин Манченко

Work experience
  • January, 2015 - February, 2016
  • Fulltime
  • Достижения:
  • построил подразделение активных продаж в регионе с «0»
  • обеспечил выполнение планов продаж подразделения в среднем на 107%, 2015г.
  • Функциональные обязанности:
  • организация прямых активных продаж, выполнение планов и ключевых KPI
  • привлечение новых клиентов, формирование партнерской сети региона
  • планирование и проведение трейд маркетинговых мероприятий в регионе
  • проведение деловых переговоров, встреч, подписание договоров
  • наставничество территориальных менеджеров филиалов
  • подбор, адаптация и обучение супервайзеров, проведение собеседований
  • разработка и внедрение мотивационных программ региональным командам
  • организация продаж в дополнительных каналах - Door2Door, Event sales
  • планирование, прогнозирование объема продаж,
  • в управлении: 8 супервайзеров, 8 партнеров, 93 продавца

Константин Манченко

Work experience
  • Достижения:
  • обеспечил подписание трехсторонних договоров со всеми ключевыми GSM клиентами, обеспечив рост продаж отдела на 20%
  • Запустил нового, более эффективного и результативного дистрибутора на территорию Днепропетровской области.
  • Функциональные обязанности:
  • управление партнерами и командой торговых представителей в регионе
  • выполнение планов продаж, достижение поставленных целей
  • подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований
  • проведение переговоров, подписание договоров сотрудничества с партнерами
  • разработка и внедрение мотивационных программ для розничной сети и торговой команды
  • систематическое участие в формировании плановых показателей
  • контроль работы торговой команды и соблюдения пунктов договорных отношений партнерами и розницей
  • обеспечение стандарта присутствия продукции и мерчандайзинга на территории
  • в управлении: 6 собственных представителей, 4 дистрибутора, 4 торговых команды.

Константин Манченко

Work experience
  • December, 2012 - October, 2013
  • Fulltime
  • Достижения:
  • создал и реализовал проект активных продаж дистрибьютора с «0»
  • увеличение продаж на 30% благодаря своевременному анализу рынка и конкурентной среде.
  • Функциональные обязанности:
  • организация и контроль работы дистрибуторов и торговой команды в регионе
  • выполнение планов продаж и задач отдела
  • проведение переговоров с дистрибуторами и собственниками розничных сетей
  • контроль соблюдения политики сотрудничества дистрибуторами и розницей
  • обучение, аттестация, организация работы подчиненной торговой команды
  • проведение совместных визитов, полевых тренингов, сторчеков, аудитов
  • систематическое участие в формировании плановых показателей
  • обеспечение стандарта присутствия продукции и мерчандайзинга на территории
  • контроль логистики, построение маршрутов, внедрение форм отчетности
  • в управлении: 12 собственных торговых представителей, 4 дистрибутора, 4 торговых команды дистрибутора.

Константин Манченко

Work experience
  • привлечение новых клиентов, повышение эффективности продаж в существующих ТТ
  • проведение переговоров с национальными сетями и розничными клиентами, работа с ЛПР
  • продвижение продукции и программ лояльности
  • обучение персонала розницы продуктам и услугам оператора
  • контроль стандартов представленности, разработка и внедрение форм отчетности
  • обеспечение стандартов Оператора.

Константин Манченко

Education
  • «Международная экономика»

Константин Манченко

Work experience
  • Достижения:
  • Увеличил регулярную базу клиентов с 100 до 180 клиентов;
  • Увеличил сезонную базу клиентов с 50 до 250 клиентов;
  • Выполнил планы свыше 150% в среднем за 3 месяца сезона;
  • Увеличил представленность продукции и полочное пространство в ТТ
  • Сократил доли просроченной дебиторской задолженности с 40% до 10%
  • Функциональные обязанности:
  • развитие клиентской базы, поиск клиентов, повышение уровня представленности
  • выполнение плана продаж, планирование и контроль запаса клиентов
  • проведение переговоров с оптовыми и розничными клиентами
  • контроль дебиторской задолженности, запуск программ лояльности
  • Занимался расширением холодильного оборудования на территории.

Константин Манченко

Education
  • «Автоматизация производственных процессов»

Related persons

Дмитрий НовиковРуководитель отдела развития at СЕЛМ Агро
Валерия КарпенкоRecruiter at ProfiConsulting Рекрутинговое агентство
No reviews yet.

Know this person? Share what you think about their skills and experience.