About

Профессиональные навыки и знания: • подбор команды (персонала) • обучение персонала • оценка работы персонала • контроль за работой персонала • стремительное развитие клиентской базы и личных продаж • построение стратегии продаж В2В, В2С • проведение результативных переговоров (опыт продаж более 5 лет) • умение включаться в работу на любой стадии развития компании • автоматизация бизнес процессов • построение работы партнеров и дистрибуторов • разработка программ лояльности для клиентов • организаторские, управленческие и аналитические возможности • опыт создания отдела с «нуля» и реализация прибыльных проектов • стратегическое планирование

Skills

  • Communication
    9
  • Teamwork
    10
  • Problem-Solving
    10
  • Creativity
    9
  • Leadership
    10
  • Управление персоналом
    10
  • Продажи
    9
  • Управление офисом
    10
  • Английский
    4

Experience

Константин Манченко

Work experience
  • Достижения:
  • запустил новый дистрибьюторский канал продаж в подконтрольной части Донецкой области 2019 г.,
  • увеличил доход ДТУ на 24% за 2020 г. в сравнении 2019 г.,
  • Открытие двух центров обслуживания абонентов в Днепропетровской области.
  • Функциональные обязанности:
  • Управление регионом разработка и внедрение стратегии развития;
  • Развитие продаж и масштабирование в соответствии с целями и стратегией;
  • Внедрение стандартов работы, систематический контроль за их выполнением;
  • Создание системы обучения и повышения квалификации сотрудников отдела, проведение тестирований;
  • Разработка и внедрение систем мотивации для высокоэффективной работы с В2В и В2С сегментам клиентов;
  • Организация встреч с клиентами, проведение презентаций, переговоров, заключение и пролонгация договоров с В2В партнерами.
  • Анализ и управление эффективности работы с каналами и их развитие;
  • Обеспечение целей по продажам, доходу и обслуживанию на вверенной территории
  • Управление прямыми и непрямыми каналами продаж, развитие эксклюзивной сети
  • Подбор, планирование обучения и развития команды продаж и обслуживания
  • Развитие партнерской сети и собственной розницы, расширение покрытия
  • Разработка мотивации торговой команды и партнеров
  • Организация маркетинговых мероприятий, вывод в регионе новых продуктов
  • Формирование планов продаж и ключевых показателей команды
  • Анализ, прогнозирование, контроль выполнения планов по прибыли
  • Обеспечение стандартов присутствия продукции и обслуживания Компании
  • Прогнозирование и создание условий для выполнения плановых показателей по продажам (день, неделя, месяц, квартал, год);
  • Проведение ежедневных и еженедельных собраний-планерок;
  • Составление отчетов о работе отдела продаж.
  • в подчинении: 15 торговых представителей, 2 территориальных менеджера, 13 сервис
  • сотрудников, 6 дистрибьюторов, 20 дилеров в регионе

Константин Манченко

Work experience
  • February, 2016 - November, 2018
  • Fulltime
  • Достижения:
  • привлек ключевых партнеров канала, увеличив партнерскую сеть в 2,5 раза в 2018г., и поднял долю продаж канала на 8% в структуре продаж Киевстар
  • организовал продажи в альтернативных каналах - Door2Door, Event sales
  • расширил портфель продаж в 3 раза, как результат - отдел занял первое место по продаже дополнительных услуг в мультибренде в 2018 г. Награжден «За эффективное продвижение новых продуктов в канале активных продаж» 2018 г.
  • разработал и внедрил 2017-2018г.г., эффективную систему мотивации персонала. Сформировав результативную команду, выполнил годовые планы канала на 123%.
  • Функциональные обязанности:
  • участие в определении стратегии развития канала активных продаж
  • обеспечение доходности и продаж в каналах В2В и В2С
  • развитие партнёрской сети, проведение деловых переговоров и встреч
  • подбор, обучение, мотивация территориальных менеджеров
  • управление командой, постановка и контроль выполнения задач
  • разработка и реализация маркетинговой стратегии канала, контроль эффективности использования маркетингового бюджета канала
  • организация маркетинговых мероприятий, вывод новых продуктов
  • разработка и внедрение системы вознаграждения партнеров
  • расчет и формирование плановых показателей и KPI
  • прогнозирование, анализ и контроль выполнения ключевых показателей
  • проведение полевых аудитов, коучинг торговой команды
  • в управлении: 7 территориальных менеджеров, 40 супервайзеров, 37 партнеров.

Константин Манченко

Work experience
  • January, 2015 - February, 2016
  • Fulltime
  • Достижения:
  • построил подразделение активных продаж в регионе с «0»
  • обеспечил выполнение планов продаж подразделения в среднем на 107%, 2015г.
  • Функциональные обязанности:
  • организация прямых активных продаж, выполнение планов и ключевых KPI
  • привлечение новых клиентов, формирование партнерской сети региона
  • планирование и проведение трейд маркетинговых мероприятий в регионе
  • проведение деловых переговоров, встреч, подписание договоров
  • наставничество территориальных менеджеров филиалов
  • подбор, адаптация и обучение супервайзеров, проведение собеседований
  • разработка и внедрение мотивационных программ региональным командам
  • организация продаж в дополнительных каналах - Door2Door, Event sales
  • планирование, прогнозирование объема продаж,
  • в управлении: 8 супервайзеров, 8 партнеров, 93 продавца

Константин Манченко

Work experience
  • Достижения:
  • обеспечил подписание трехсторонних договоров со всеми ключевыми GSM клиентами, обеспечив рост продаж отдела на 20%
  • Запустил нового, более эффективного и результативного дистрибутора на территорию Днепропетровской области.
  • Функциональные обязанности:
  • управление партнерами и командой торговых представителей в регионе
  • выполнение планов продаж, достижение поставленных целей
  • подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований
  • проведение переговоров, подписание договоров сотрудничества с партнерами
  • разработка и внедрение мотивационных программ для розничной сети и торговой команды
  • систематическое участие в формировании плановых показателей
  • контроль работы торговой команды и соблюдения пунктов договорных отношений партнерами и розницей
  • обеспечение стандарта присутствия продукции и мерчандайзинга на территории
  • в управлении: 6 собственных представителей, 4 дистрибутора, 4 торговых команды.

Константин Манченко

Work experience
  • December, 2012 - October, 2013
  • Fulltime
  • Достижения:
  • создал и реализовал проект активных продаж дистрибьютора с «0»
  • увеличение продаж на 30% благодаря своевременному анализу рынка и конкурентной среде.
  • Функциональные обязанности:
  • организация и контроль работы дистрибуторов и торговой команды в регионе
  • выполнение планов продаж и задач отдела
  • проведение переговоров с дистрибуторами и собственниками розничных сетей
  • контроль соблюдения политики сотрудничества дистрибуторами и розницей
  • обучение, аттестация, организация работы подчиненной торговой команды
  • проведение совместных визитов, полевых тренингов, сторчеков, аудитов
  • систематическое участие в формировании плановых показателей
  • обеспечение стандарта присутствия продукции и мерчандайзинга на территории
  • контроль логистики, построение маршрутов, внедрение форм отчетности
  • в управлении: 12 собственных торговых представителей, 4 дистрибутора, 4 торговых команды дистрибутора.

Константин Манченко

Work experience
  • привлечение новых клиентов, повышение эффективности продаж в существующих ТТ
  • проведение переговоров с национальными сетями и розничными клиентами, работа с ЛПР
  • продвижение продукции и программ лояльности
  • обучение персонала розницы продуктам и услугам оператора
  • контроль стандартов представленности, разработка и внедрение форм отчетности
  • обеспечение стандартов Оператора.

Константин Манченко

Education
  • «Международная экономика»

Константин Манченко

Work experience
  • Достижения:
  • Увеличил регулярную базу клиентов с 100 до 180 клиентов;
  • Увеличил сезонную базу клиентов с 50 до 250 клиентов;
  • Выполнил планы свыше 150% в среднем за 3 месяца сезона;
  • Увеличил представленность продукции и полочное пространство в ТТ
  • Сократил доли просроченной дебиторской задолженности с 40% до 10%
  • Функциональные обязанности:
  • развитие клиентской базы, поиск клиентов, повышение уровня представленности
  • выполнение плана продаж, планирование и контроль запаса клиентов
  • проведение переговоров с оптовыми и розничными клиентами
  • контроль дебиторской задолженности, запуск программ лояльности
  • Занимался расширением холодильного оборудования на территории.

Константин Манченко

Education
  • «Автоматизация производственных процессов»

Related persons

Валерия КарпенкоRecruiter at ProfiConsulting Рекрутинговое агентство
Дмитрий НовиковРуководитель отдела развития at СЕЛМ Агро