About

Опыт более 17 лет в маркетинге. Стратегическое и операционное управление всеми инструментами и функциями маркетинга. Опыт работы на В2С, В2В и е-com рынках. Создание и продвижение товаров и услуг. Открыта для сотрудничества и общения Контактный телефон +380632573545 Email sedlerenko@gmail.com

Skills

  • Маркетинг
  • e-commerce
    7
  • управление маркетингом
    10
  • Стратегическое планирование
    9

Experience

Юлия Седлеренко

Work experience
  • Директор по маркетингу at   Амрита
  • September, 2019 - September, 2020
  • Fulltime
  • Должностные обязанности:
  • 1. Разработка стратегических задач развития e-commerce для открытого рынка. Создание клиентской базы. Формирование ассортиментной, ценовой, коммуникационной политик.
  • 2. Управление маркетингом для открытого рынка: перестройка процессов и структуры интернет- магазина, запуск рекламных кампаний в Интернете, контент наполнение сайта, проведение промо- и акций, продвижение в соц.сетях и E-mail инструментами.
  • 3. Управление ассортиментом компании. Вывод на рынок новых продуктов. Переупаковка и позиционирование существующего ассортимента.
  • 4. Проведение конкурентного анализа с целью изменения цен, ассортимента и маркетинговой активности.
  • 5. Формирование системы отчетности. Анализ эффективности маркетинговой деятельности.
  • 6. Управление маркетинговыми подразделениями компании.
  • Достижения:
  • • Переформатирована работа интернет - магазина: изменены процессы, контент наполнение, разделены потоки обслуживания клиентов разных ЦА.
  • • Запущены рекламные кампании в Интернете, которые за 6 месяц дали результаты: увеличение трафика и количества посетителей сайта в 3 раза, увеличение количества покупок и выручки в 2 раза. Возросла доля новых клиентов в: входном потоке до 93% количестве покупок 30%, выручке 24%
  • • Создана база рыночных клиентов, которая на текущий момент генерирует: долю в выручке ИМ 15-20% (5% в обороте компании), в количестве покупок ИМ 24% (9% в объеме компании). Имеет положительную динамику среднего чека, до 20% долю повторных покупок с увеличенным на 30% средним чеком.
  • • Подключены новые е-com каналы продаж: Розетка, Скидка, Hubber, Fotos, Panama (MakeUp), Sporting
  • • Разработаны 10 SKU новых диет добавок, линейка бытовой химии 15 SKU. Переформатированы 20 SKU существующих ассортиментных позиций, с положительной динамикой продаж и маржи.

Юлия Седлеренко

Work experience
  • Должностные обязанности:
  • 1. Создание функций маркетинга с "0". Бюджетирование и планирование деятельности, подбор сотрудников.
  • 2. Разработка маркетинговой стратегии компании выхода на рынок в В2В, В2С и P2P. Оценка привлекательности рынков. Сегментация потребителей.
  • 3. Формирование инструментов маркетинга для разных отраслей. Создание корпоративного сайта.
  • 4. Участие в разработке продуктов для оффлайн и онлайн продаж и техник продаж.
  • 5. Разработка бренда. Формирование бренд бука и корпоративных стандартов. Производство маркетинговых материалов.
  • Достижения в онлайн:
  • • Участие в Due Diligence маркетплейсов.
  • • Разработано MVP продукта и виденья развития основного продукта на 5 лет (по технологии Голубого Океана).
  • • Разработан маркетинг-план выхода на рынок продаж игровых активов в Европу и СНГ. Составлен бюджет до конца 2019 года.
  • • Внедрена система ОКR в планировании деятельности маркетинга
  • Достижения в оффлайн:
  • • Разработана концепция основного продукта. MVP продукта для аграрного и ИТ рынков
  • • Проведена рекламная кампания на агрорынке Украины, Казахстана и Египта. В результате сформированы первичные обращения потенциальных клиентов
  • • Разработан маркетинг -план работы на агрорынке. Установлены контакты с лидерами мнений. Сформирован бюджет на 2 года
  • • Проведены маркетинговые исследования рынков Недвижимости, Агро и ИТ сферы

Юлия Седлеренко

Work experience
  • Функциональные обязанности:
  • 1. Формирование отдела маркетинга и выстраивание процессов, функций, команды.
  • 2. Разработка нового фирменного стиля, позиционирования ТМ, стандартов коммуникаций и оформления торговой точки.
  • 3. Ребрендинг существующей сети и открытие новых отделений
  • 4. Разработка стратегии развития сети отделений и оценка привлекательности региональных рынков.
  • 5. Проведение рекламных кампаний и акций.
  • 6. Проведение маркетинговых исследований и анализа рынка, потребителей, конкурентов.
  • Достижения в онлайн:
  • • Увеличение объемов продаж за 2017 г. в 4 раза. Рост выше рынка в 1,5 раза.
  • • Улучшение показателя эффективности рекламы 2,5 раза.
  • • Увеличение конверсии посетителей сайта в заявки в 2 раза, конверсии посетителей сайта в кредиты в 3 раза.
  • • Обеспечение увеличения количества посетителей сайта с ежемесячным приростом на 7,5%- 9% в зависимости от ТМ
  • • Увеличение среднего чека среди новых клиентов на 20%.
  • Достижения в оффлайн:
  • • Сохранение объемов выдач в отделении при уменьшении количество точек в 3 раза
  • • Увеличение доли новых клиентов на 10 -20% в зависимости от региона
  • • Улучшение показателя эффективности рекламы.
  • • Увеличение среднего чека новых клиентов на 26%, постоянных клиентов – 21%
  • • Изменение качественной представленности точек (заметности, оснащенности)
  • • Увеличение узнаваемости бренда в 3 раза

Юлия Седлеренко

Work experience
  • Руководитель отдела развития отделений ДМ at   Нова Пошта
  • February, 2015 - January, 2016
  • Fulltime
  • Функциональные обязанности
  • 1. Управление и участие в стратегических проектах, связанных с деятельностью и типологизацией отделений
  • 2. Обеспечение отделений маркетинговыми материалами. Разработка и контроль стандартов мерчендайзинга
  • 3. Управление проектом ребрендинга существующих отделений
  • 4. Управление навигационной программой с использованием стандартных и нестандартных наружных рекламных носителей
  • 5. Проведение маркетинговых исследований и конкурентного анализа
  • Достижения:
  • • За 7 месяцев осуществлен ребрендинг 1000 отделений основной сети и более 1000 отделений Партнеров. Оптимизация процесса ребрендинга привела к ускорению в 5 раз
  • • Запущен процесс аудита торговых точек и оценки качества оформления Партнерских отделений (более 1000 ТТ) и собственной сети (2500 ТТ).
  • • Изменена система работы по узакониванию фасадных элементов отделений. Подано на оформление разрешительных документов для 80 отделений в разных городах Украины
  • • Систематизирована работа по управлению качеством навигационной программы с базой более 800 носителей и конструкций
  • • Созданы маркетинговые стандарты для 4-х типов отделений. Созданы Branch Book для 2-х типов отделений.
  • • Завершен проект «Разработка нового формата отделений» с аудитом и построением процессов обслуживания.
  • • Разработаны лейауты (layout) и стандарты подачи сообщений в отделениях. Подготовлены материалы
  • • Разработана методология по изучению качества услуги и измерению удовлетворенности клиентов.

Юлия Седлеренко

Work experience
  • Функциональные обязанности
  • 1. Разработка и организация процесса стратегического планирования
  • 2. Управление стратегическими проектами. Сопровождении проектов с внешними компаниями McKinsey, IDNT.
  • 3. Планирование и проведение маркетинговых исследований.
  • Достижения
  • • Разработаны новая стратегия и бизнес -модели банка с изменением рыночного позиционирования. Банк вошел в ТОП-5 по прибыльности и надежности
  • • Проведена оценка маркетинговой ценности банковского бренда и осуществлена подготовка процесса слияния 2-х банков: Ренессанс Кредит и ПУМБ
  • • Осуществлена оптимизация торговой сети и разработаны новые форматы отделений. Участие в открытии 5 отделений и переформатированию более 20 отделений
  • • Проведен проект изменения процессов ценообразования в корпоративном бизнесе.
  • • Внедрены стандарты отделений; Разработана Книга стандартов дизайн-оформления отделений различных форматов (Branch Book)

Юлия Седлеренко

Work experience
  • Разработка стратегии продвижения сети на рынок.
  • 2. Организация маркетинговой активности
  • 3. Оптимизация ассортиментной и ценовой политики компании
  • 4. Введение на рынок новых торговых марок
  • 5. Оценка привлекательности локаций и повышение прибыльности точек
  • Достижения
  • • Реализовано новое позиционирование бренда. Сеть лидер рынка по количеству ТТ, объему продаж. Чистая прибыль увеличена 0,5% за год.
  • • Выведены на рынок новые ТМ чая и кофе. Разработана ассортиментная линейка сопутствующих продуктов. Увеличен средний чек в 3 раза. Снижены потери продовольствия на 40%.
  • • Оптимизирован ассортимент в разрезе ТТ. Увеличило гибкость и прибыльность точек.
  • • Внедрена оценка качества работы ТТ. Внедрены стандарты сети Старбакса.
  • • Успешно реализованы рекламные и спонсорские активности. В среднем увеличение потока посетителей в акционные дни на 30%, увеличение среднего чека на 50%.

Юлия Седлеренко

Work experience
  • Функциональные обязанности
  • 1.Организация отдела с «0» и управление бюджетом
  • 2. Управление маркетинговыми функциями компании: ценообразование, ассортиментная политика, продвижение, клиентская политика
  • 3. Стратегическое планирование и развитие сети
  • 4.Проведение маркетинговых исследований и анализа эффективности деятельности сети
  • Достижения
  • • Увеличение чистой прибыли компании на 4% за 4 месяца работы
  • • Оптимизация сети. Выведение на новые региональные рынки сбыта
  • • Внедрение системы оценки привлекательности локаций и оценки инвестиционной привлекательности покупки бизнеса других сетей аптек
  • • Внедрение стандартов обслуживания клиентов. Внедрение дисконтной программы
  • • Оптимизация ассортиментного портфеля. Проведение трейд активности с производителями и крупными дистрибьюторами

Юлия Седлеренко

Work experience
  • April, 2009 - September, 2009
  • Fulltime
  • Функциональные обязанности
  • 1. Организация и проведение трейд -маркетинговых мероприятий
  • 2. Разработка бизнес-процессов и стандартов трейд-маркетинга
  • 3. Разработка эксклюзивных программ с поставщиками и клиентами компании
  • 4. Оценка эффективности и рентабельности мероприятий
  • Достижения:
  • • Проведена акция с результатом прибыли в 0,5 млн грн. Длительность акции 2-е недели
  • • Разработан подход оценки эффективности трейд-маркетинговой активности
  • • Выпуск издания корпоративного журнала
  • • Внедрены новые подходы к наполнению корпоративного сайта
  • • Организованы совместные программы с производителями

Юлия Седлеренко

Work experience
  • Функциональные обязанности
  • 1.Создание и управление отделом маркетинга компании на рынке В2В
  • 2. Проведение национальных исследовательских проектов с применением количественных и качественных методов исследования
  • 3. Внедрение CRM-проектов с программным обеспечением Terrasoft
  • Достижения:
  • • Управление более 100 национальными исследовательскими проектами на рынках В2В, В2С.
  • • Участие в 15 консалтинговых проектах по стратегическому и операционному маркетингу. Среди них разработка концепций коттеджного поселка, ТРЦ «МОСТ-СИТИ», ДЦ Босфор, жилого комплекса CASCAD PLASA. вывод ТМ презервативов Dolfi, ТМ SOLO Plast и др.
  • • Внедрено около 10 CRM-проектов. Среди них внедрение CRM-технологий и повышение доходности клиентской базы национального банка АГРОбанк, который впоследствии был куплен крупной европейской финансовой корпорацией PPF

Related persons

Ekaterina SolomskayaHRD at techstudio.tv
Юлия ДерезаРЕКРУТЕР at IT компания г. Днепр
Yulia DikalovaHR Generalist at cine-books.com