Skills

  • Работа с клиентами
  • Управление персоналом
  • Продажи

Experience

Віталій Пашкевич

Work experience
  • Обов’язки:
  • • Виконання та контроль продажів бренду «OPET» через дистриб'юторську мережу на визначеній території (Південна Україна);
  • • Комплексне планування цілей для торгової команди дистриб'ютора, сприяння зниженню дебіторської та простроченої заборгованості;
  • • Фінансовий аналіз показників роботи дистриб'ютора з метою визначення його прибутковості та забезпечення довготривалої ефективної діяльності;
  • • Пошук потенційних клієнтів та робота з великими клієнтами B2B (порти, кар'єри, агро- підприємства/холдинги, перевізники, СТО);
  • • Підбір торгової команди (розробка мотивації, навчання);
  • • Дослідження та моніторинг ринкових умов (конкурентів);
  • • Розвиток діючої клієнтської бази та підключення нових партнерів;
  • • Стратегічне планування продажів;
  • • Проведення переговорів на рівні власників бізнесу, директорів та приймання рішення;
  • • Планування робочого часу на день/тиждень/місяць;
  • • Робота з CRM Бітрікс24 (звітність спеціального менеджера та власний контроль роботи у системі);
  • • Проведення презентацій та навчань торговій команді та клієнтам.
  • Досягнення:
  • • Збільшення особистих обсягів продажів у декілька разів (порівняння рік до року);
  • • Збільшення продажу в напрямку АКБ;
  • • Підписання договорів з масштабними клієнтів;
  • • Запуск виділеного профільного менеджера;
  • • Збільшення реалізації дистриб'ютора згідно плану, запуск бренду у DIY-мережі;
  • • Успішний вихід бренду на ринок;
  • • Вдале просування нового турецького бренду на перенасиченому ринку мастильних матеріалів (олива, змазки, рідини).
  • Направлення компанії: одна з найбільших промислових компаній (гуртова торгівля, імпортер мастильних матеріалів).
  • Сайт: https://opet.ua/

Віталій Пашкевич

Work experience
  • Регіональний менеджер at   STORM GROUP
  • Обов’язки:
  • • Виконання планів та задач;
  • • Розвиток PL та відомих виробників на підзвітній території (Херсонська та Миколаївська області, місто Кривий Ріг та південна частина Дніпровської області до межі Херсонської);
  • • Керування торговою командою (7 менеджерів), підбір та навчання торгових представників;
  • • Проведення презентацій: торговій команді, дистриб'юторам, ключовим клієнтам та їх командам; контроль дебіторської заборгованості;
  • • Розвиток нетрадиційних каналів збуту;
  • • Постановка фокусних задач та контроль його виконання;
  • • Розвиток діючої клієнтської бази та підключення нових партнерів;
  • • Стратегічне планування продажів;
  • • Організація продажів у всіх каналах збуту ( ведення переговорів на ТОП рівні).
  • Досягнення:
  • • Збільшення валового обороту у 5-6 разів у валюті $;
  • • перезапуск дистриб'юторів на кількісну та якісну дистрибуцію;
  • • Побудова торгової команди з 7 виділених менеджерів, акцентування та мотивація менеджерів дистриб'юторів на реалізацію своїх продуктів;
  • • Ефективний запуск декількох гуртовиків та мережеві клієнти;
  • • Вдале просування нових брендів для українського ринку (Privat Lable 95% від загального обороту).
  • Направлення компанії: один з провідних світових виробників і дистриб'юторів якісних автомобільних запчастин і аксесуарів (автомобільні аксесуари, хімія, косметика, рідини).
  • Сайт: http://storm-group.eu/

Віталій Пашкевич

Work experience
  • Керівник торгово-закупівельного відділу  at   ВІАЛ-АВТО
  • Досягнення:
  • • Підвищення продуктивності роботи компанії;
  • • Збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
  • • Підписання договорів та лідерські показники (в розрізі країни) по ексклюзивним брендам;
  • • Реалізація роботи з новими напрямками;
  • • Запуск двох торгових представників в полях та додавання третього (до минулих двох) менеджера з телефонних продажів;
  • • Перебудова логістики в регіоні під збільшення покриття та обсягів продажів.
  • Направлення компанії: продаж автозапчастин у Херсоні та Херсонській області (автомобільні аксесуари, хімія, косметика, рідини, мастила)
  • Сайт: https://vialauto.in.ua/

Віталій Пашкевич

Work experience
  • September, 2012 - February, 2015
  • Fulltime
  • Досягнення:
  • • Збільшення продажів шляхом зміни концепції салону кухонь в салон меблів, корпоративні продажі бюджетним організаціям та підключення b2b-клієнтів (бази відпочинку, HoReCa, готелі);
  • • Збільшення маржинальності та дохідності підрозділу.
  • Направлення компанії: роздрібна торгівля, Retail.

Related persons

Анна МорозоваРекрутер at Рекрутинговое агентство SourceForce