About

Опыт работы в продажах - 17 лет (на руководящей позиции 14 лет). • Опыт управления персоналом - 14 лет. • Опыт запуска проектов с нуля. • Опыт автоматизации и увеличения эффективности. • Хорошее знание профильной документации. • Опыт разработки стратегии и плана развития предприятия • Умение работать на результат

Skills

  • Работа с клиентами
  • Продажи
  • Управление персоналом

Experience

Роман Пындык

Work experience
  • Коммерческий Директор at   КИТ Group
  • August, 2019 - November, 2020
  • Fulltime
  • Построение коммерческой политики компании
  • Разработка и запуск новой структуры департамента
  • Разработка и внедрение новой системы мотивации, новый функционал и KPI. Стандарты работы
  • Актуализация клиентской базы и стратегия развития по удержанию, развитию и прироста новых клиентов. Запуск CRM Б24
  • Работа и анализ по конкурентам в разрезе Украины. Оперативное реагирование на изменение конкурентной среды.
  • Стратегия развития по всем каналам и портфеля услуг компании. Проработка новых каналов сбыта
  • Построение успешной бизнес - модели, для вывода компании на новый уровень развития
  • Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж и маржинальности. Обеспечение роста прибыли компании, доли рынка, объёма продаж и качества отношений с клиентами.
  • Оценка эффективности сотрудников и разработка совместно с HR эффективной системы мотивации сотрудников. Обучение сотрудников, наставничество.
  • Бюджетирование.
  • Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств, финансовой дисциплины.

Роман Пындык

Work experience
  • October, 2018 - January, 2019
  • Fulltime
  • • Стратегическое планирования. Построение системы продаж в ТМ «Концепт Гласс»
  • • Разработка и реализация стратегии по увеличению оборота и прибыли в разрезе всех каналов сбыта (Retail, HoReCa, В2В).
  • • Постановка и реализация краткосрочных и долгосрочных планов продаж. Бюджетирование.
  • • Оптимизация бизнес-процессов. SWOT Анализ. Внедрение Terrasoft
  • • Разработка и внедрение новой системы мотивации коммерческого департамента.
  • • Работа по устранению просроченной дебиторской задолженности.
  • • Разработка регламентирующих документов и методик работы продаж.
  • • Формирование ценообразования по всем направлениям Retail, HoReCa, В2В
  • • Формирование бюджета по компании.
  • • Мониторинг активности конкурентов.
  • • Продвижения товара Компании на всей территории Украины
  • • Поиск и привлечение ТОР-потенциальных клиентов
  • • Разработка и внедрение коммерческих предложений.
  • • Организация маркетинговых программ и их внедрение.
  • • Развитие и управление другими эффективными каналами продаж, такими как дистрибьюторы и дилеры.
  • • Контроль складских запасов.

Роман Пындык

Work experience
  • October, 2017 - September, 2018
  • Fulltime
  • Стратегическое планирования.
  • Разработка и реализация стратегии по увеличению оборота и прибыли.
  • Постановка и реализация краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
  • Оптимизация бизнес-процессов.
  • Проект развития продаж.
  • Работа по устранению просроченной дебиторской задолженности.
  • Разработка регламентирующих документов и методик работы продаж.
  • Внедрение новой системы мотивации департамента продаж.
  • Формирование бюджета по компании.
  • Мониторинг активности конкурентов.
  • Продвижения услуг Компании на всей территории Украины .
  • Поиск и привлечение потенциальных клиентов
  • Разработка и внедрение коммерческих предложений.
  • Организация маркетинговых программ и их внедрение.
  • Формирование структуры продаж.

Роман Пындык

Work experience
  • • Опыт работы с клиентами на рынках B2B, В2С.
  • • Опыт стратегического планирования.
  • • Опыт разработки и реализации стратегии по увеличению оборота и прибыли.
  • • Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, переговоров на высоком уровне.
  • • Опыт постановки и реализации краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
  • • Опыт работы по внедрению и оптимизации бизнес-процессов, управлению операционной деятельностью и проектов развития продаж.
  • • Опыт работы в построении разных технологий продаж по разным грузовым потокам клиентов.
  • • Опыт проведения сложных‚ конфликтных переговоров.
  • • Опыт в устранении просроченной дебиторской задолженности, и дебиторской задолженности в целом.
  • • Опыт самостоятельной разработки регламентирующих документов и методик работы продаж.
  • • Опыт проведения анализа финансово-экономического состояния работы продаж.
  • • Знание современных схем управления.
  • • Высокий уровень самостоятельности в принятия решений и ответственности за результат.
  • • Умение донести информацию и поставить задачи для любой категории сотрудников.
  • • Лидерские качества и навыки управления командой.
  • • Знание различных схем мотивации и стимулирования.
  • • Опыт в проведении мониторинга конкурентов.
  • • Гибкость, открытость к новым идеям, оперативность в принятии решений.
  • • Стремление к личностному росту и развитию вместе с компанией.
  • • Опыт в бюджетном планировании.
  • • Решения поставленных руководством Компании и Департамента задач по выполнению плановых показателей по продажам в установленные сроки;
  • • Организация продвижения услуг Компании на территории соответствующего региона;
  • • Формирование первичного имиджа Компании;
  • • Формирование разветвленной сети сбыта услуг Компании на территории соответствующего региона;
  • • Организация и участие в разработке новых услуг Компании;
  • • Надлежащее ведение внутренней отчетности и документации

Related persons

Roman PyanikhПродажи , Управление персоналом, Управление офисом
Наталья МунтянHR at Маршруткин Дом
Елена ФильHRBP at HR Agency "HR Diamond Partner"
Наталья МунтянНачальник отдела рекрутинга at HR Agency Key People
Victoria KordonРуководитель отдела продаж at ANVI-COM