About

надежен

Skills

  • Анализ данных
    10
  • Excel - сводные таблицы;
    10
  • мат. программы -Advanced Grapher
    10
  • 10
  • Mathcad
    10
  • Stat
    10

Experience

Олег Кирбай

Work experience
  • анализ финансово-экономической деятельности, цель анализа - сохранить и приумножить капитал предприятия:
  • материалы для финансово-экономического анализа:
  • • Форма № 1 - Баланс (отчет о финансовом состоянии),
  • • Форма № 2 - Отчет о финансовых результатах (отчет о совокупном доходе),
  • • Форма № 3 - Отчет о движении денежных средств,
  • • Форма № 4 - Отчет о собственном капитале,
  • • Форма № 5 - примечания к годовой финансовой отчетности,
  • • Форма 1-Р - Отчет о структуре реализованной продукции (товаров, услуг),
  • • Форма № 1П-НПП - Отчет о производстве и реализации промышленной продукции,
  • • Форма 1-ПЕ - Отчет об экономических показателях,
  • • Форма № 11-ОС - Отчет о наличии и движении основных средств, амортизации,
  • • Форма № 1-Т - Отчет по труду,
  • • Форма № 1-П Срочный отчет о производстве промышленной продукции (товаров, услуг) по видам,
  • • база данных - 1С: 7.7. (план счетов).
  • 2) Разработка методологии планирования.
  • 3) Внедрение методологии планирования.

Олег Кирбай

Work experience
  • Аналитик (маркетинговые исследования): март 2019 – по настоящее время
  • Сфера деятельности: консалтинговая группа по вопросам маркетинга и развития компаний: новые рынки и ниши для бизнеса, рынки торговли, промышленные рынки.
  • Обязанности: выполнение маркетинговых исследований: поиск и структурирование информации; анализ данных; формирование предложений на основании проанализированной информации;
  • визуализация информации; работа с базами Внешнеэкономической деятельности; базы данных торговли по странам (экспорт и импорт), открытыми базами данных международной и мировой статистики.
  • Аналитика в маркетинге – это системный подход, который позволяет получить ответы и рекомендации на конкретные запросы бизнеса, опираясь на значимые, актуальные и достоверные данные. В отличие от отчетов, качественная аналитика опирается на данные из прошлого, чтобы говорить о будущем бизнеса.
  • Реальные успешные проекты:
  • • маркетинговое исследование рынка овощей (картофеля) РФ и мир.
  • • маркетинговое исследование высокочистых оксидов металлов РФ и мир.
  • • маркетинговое исследование рынка поликарбонфторидов РФ и мир.
  • • маркетинговое исследование рынка технического обслуживания, ремонта и капитального ремонта коммерческих воздушных судов (тоир);
  • • обзор рынка топливных гранул из опилок в РФ;
  • • маркетинговое исследование рынка скандия Самара и Самарская область;
  • • обзор рынка углеволокна в нитях и ровинге Рф и мир.

Олег Кирбай

Work experience
  • Обязанности:
  • сбор, обработка и анализ информации о продажах из программы 1С - работа со статистикой для определения структуры и объемов продаж;
  • анализ продаж по товарным категориям (группам, направлениям) - формирование ежедневных/еженедельных/ежемесячных отчетов;
  • оценка равномерности продаж, расчет коэффициентов сезонности;
  • анализ клиентской базы с целью подведения итогов продаж по каждой клиентской группе;
  • отчет о продажах по каналам сбыта, филиалам;
  • подготовка отчетов о продажах (план-факт, дебиторка, движение товаров);
  • отчет о работе торговых представителей;
  • составление отчетов и предоставление в наглядном виде - сводные таблицы, графики, диаграммы.
  • Методология анализа продаж:
  • Анализ продаж по каналам сбыта:
  • • Торговые сети – крупные торговые предприятия (супермаркеты),
  • • Рынки – индивидуальные предприниматели,
  • • Розница – небольшие торговые предприятия (магазины),
  • Анализ динамики продаж в целом в компании и по каналам сбыта в частности:
  • Расчет аналитических показателей динамики:
  • • Абсолютній прирост,
  • • Темп роста,
  • • Темп прироста,
  • • Ускорение,
  • • Темп наращивания,
  • • Абсолютное значение одного процента прироста.
  • Изучение основной тенденции развития (тренда):
  • • Равномерное развитие
  • • Равноускоренное развитие
  • • Развитие с переменным ускорением
  • • Развитие по экспоненте
  • • Развитие с замедление роста
  • Анализ клиентской базы:
  • ABC - анализ клиентской базы: цель ABC-анализа выделить приоритетную группу по количественным показателям и сосредоточить усилия на работе с ними.
  • • Сегментация клиентской базы по средней стоимости базовой единицы
  • • Сегментация клиентской базы по объему продаж
  • • Сегментация клиентской базы по количеству базовых единиц
  • XYZ-анализ клиентской базы – математически-статистический метод классификации клиентов по трем группам на основе их изменчивости (устойчивости).
  • Фактически это разные действия. Однако эти два подхода, как два сапога – пара.
  • Совмещенный ABC и XYZ анализ в ритейле
  • Для достижения поставленной цели анализа были применены следующие технологии ранжирования клиентов (методология анализа) с целью сегментации контрагентов (покупателей) по объему продаж:
  • 1) ABC-анализ клиентов,
  • 2) XYZ – анализ клиентов,
  • 3) Миграция клиентов,
  • 4) Статистические группировки,
  • 5) Идентификация вида закона распределения и установление формы закона распределения клиентов в каналах сбыта,
  • 6) Распределение вокруг средней,
  • 7) Асимметричность каналов сбыта.
  • 8) Кривая Лоренца
  • 9) Диаграмма Паретто
  • Асимметрия продаж в каналах сбыта – степень отклонения распределения покупателей по объему продаж от среднего значения объема продаж в канале.
  • Широко известно, что исчерпывающей характеристикой любого массива данных является закон распределения, которому данный массив подчиняется. Он также является и очень важным практическим законом.
  • Закон распределения характеризует потенциал экономической системы (компании).
  • При одном законе распределения экономическая система обладает высоким и агрессивным хозяйственным импульсом, при другом, напротив, хозяйственный импульс и экономическое развитие толерантно, либо пассивно и консервативно.

Олег Кирбай

Work experience
  • Обязанности:
  • обоснование экономической эффективности крупных сделок купли- продажи зерновых;
  • аналитика продаж зерновых;
  • мониторинг цен зернотрейдеров, составление прогнозов закупочных цен на зерновые.
  • бюджетирование;
  • анализ управленческих отчетов: Balance sheet (управленческий баланс), Cash Flow (отчет о движении денежных средств), Profits and Losts (отчет о прибылях и убытках);
  • расчет экономической эффективности грузоперевозок.
  • работа с дебиторской задолженностью;
  • координация перевозок жд транспортом за рубеж.
  • комплексный финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия.

Олег Кирбай

Work experience
  • October, 2014 - December, 2016
  • Fulltime
  • Сфера деятельности компании: компания Специализируется на деятельности в сфере сбора, сортировки, транспортировки, переработки и утилизации отходов как вторичного сырья. Заготовительное предприятие, имеющее собственные и арендованные мощности. «УКРРЕСУРСЫ- 2012» оказывает услуги по утилизации тары и упаковочных материалов. Мы имеем достаточно полномочий для оказания услуг по утилизации тары и упаковки в соответствии с Постановление Кабмина № 915 от 26.07.2001 г.
  • Обязанности:
  • ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов с перерабатывающими предприятиями;
  • разработка и реализация проектов в сфере переработки ТБО (твердых бытовых отходов);
  • организация сотрудничества с местными органами власти в области экологии;
  • создание собственной сети заготовительных пунктов.
  • работа с операторами на рынке грузоперевозок: авто и жд транспортировка;
  • формирование управленческой отчетности для учредителей компании, бюджетирование в Excel (прибыль есть, а денег нет - «бумажная» прибыль);
  • анализ хозяйственной деятельности.

Олег Кирбай

Work experience
  • Сфера деятельности компании: вторичная переработка коммерческого стеклобоя в промышленных масштабах - закупка битого стекла, реализация чистого стеклобоя на стекольные заводы для изготовления готовой продукции (бутылка, банка и др. стеклянные изделия).
  • Обязанности:
  • наработка клиентской базы поставщиков вторичного сырья (юр. лица и физ. лица);
  • заключение договоров поставок вторичного сырья;
  • контроль финансовых взаимоотношений с поставщиками;
  • оформление товаросопроводительных документов; ведение и контроль документооборота;
  • поиск перевозчиков, отгрузка заготовленного стеклобоя на стекольные заводы на территории Украины железнодорожным и автомобильным транспортом.

Олег Кирбай

Work experience
  • Сфера деятельности компании: селекция и семеноводство основных сельскохозяйственных культур степной зоны - пшеница, ячмень и овес, подсолнечник, сорго и кукуруза.
  • Обязанности:
  • совершенствование нормирования производственных процессов (от первичной обработки посевных площадей до сбора урожая);
  • нормирование производительности и оплаты труда; работа с бухгалтерской информацией и преобразование ее управленческую;
  • CVP (объем затраты-прибыль) анализ;
  • разработка рекомендаций по повышению экономической
  • эффективности выращивания сельскохозяйственных культур.

Олег Кирбай

Work experience
  • Обязанности:
  • проведение исследований по экономическому обоснованию экономической эффективности крупных молочных ферм;
  • установление взаимосвязи прибыльности молочной фермы в зависимости от масштаба производства молока и количества поголовья скота.

Олег Кирбай

Education
  • November, 2002 - November, 2006
  • Fulltime
  • Аспирантура (очно-заочная форма обучения):
  • • специальность - организация, планирование, управление и регулирование экономики.
  • • кафедра - экономического анализа и статистики.
  • • сдал кандидатские экзамены по философии и иностранному языку на отлично.

Олег Кирбай

Education
  • Получил полное высшее образование (очная форма обучения).
  • • специальность – менеджмент организаций.
  • • квалификация – экономист – менеджер.
  • • средний балл – 4,85.

Related persons

Inna PostolМенеджер по персоналу at СКС-Торг
Анна ПетроваРекрутер at HR Profi