About

больше 10 лет опыта работы в управлении коллективами в сферах, связанных с маркетингом и продажами непродовольственных товаров. Успешный опыт подготовки и внедрения KPIs, P&L, выведение компании на уровень роста и прибыльности. Большой опыт анализа бизнес процессов, их разработки, внедрения и оптимизации под компанию.

Skills

  • Communication
    8
  • Teamwork
    9
  • Problem-Solving
    10
  • Creativity
    8
  • Leadership
    10
  • Управление персоналом
    10
  • Продажи
    9
  • Маркетинг
    7
  • Русский
    10
  • Украинский
    9
  • Испанский
    7
  • Английский
    6

Experience

Лилия Ерофеева

Work experience
  • • Участие в разработке стратегии компании. Достижение стратегических целей через управление операционной деятельностью компании (структурные подразделения: финансовый, IT, HR, юридический отдел, логистика, маркетинг, продажи, производство);
  • • Разработка и реализация стратегии по оптимизации и автоматизации операционных бизнес процессов. Постоянный контроль работы процессов, выявление узких мест, принятие мер для повышения их эффективности;
  • • Разработка и внедрения в систему работы компании стандартов, показателей эффективности, KPI, систем мотивации и т.д. Управление эффективностью компании и команды при максимальном снижении затрат;
  • • Выполнение планов и KPI, повышение экономической эффективности, достижение целевых показателей по прибыли и выручке;
  • • Обеспечение эффективного сотрудничества с партерами, подрядчиками компании. Получение более выгодных условий сотрудничества, кураторство всего процесса взаимодействия с ними, решение спорных ситуаций;
  • • Обеспечение бесперебойной работы компании;
  • • Участие в развитии текущих бизнес-направлений и создание новых направлений. Участие в расширении продуктового и клиентского портфелей;
  • • Расширение зоны присутствия компании на рынке, повышение узнаваемости Бренда.
  • • Мониторинг конкурентов, оперативное реагирование на изменения рынка.

Лилия Ерофеева

Work experience
  • October, 2016 - October, 2018
  • Fulltime
  • • руководство административно-хозяйственной, коммерческой и финансово-экономической деятельностью группы компаний: 4 юридических лица, 10 ФОП;
  • • разработка и реализация стратегического плана развития компаний;
  • • разработка и внедрение бизнес-процессов;
  • • постановка управленческого учета;
  • • разработка и внедрение планирование, бюджетирования и системы отчетности (ДДС, P&L);
  • • работа с VIP клиентами (поиск, переговоры, подписание договоров);
  • • проведение переговоров и заключение договоров на поставку и покупку продукции, получение лучших условий сотрудничества;
  • • Организация и контроль ВЭД компании;
  • • формирование маркетинговой политики компании;
  • • мониторинг конкурентной среды рынка товаров и услуг;
  • • организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компаний;
  • • разработка KPI’s и внедрение мотивационных программ для персонала;
  • • подбор персонала;
  • • взаимодействие с государственными структурами.

Лилия Ерофеева

Work experience
  • January, 2014 - January, 2015
  • Fulltime
  • • разработка и реализация маркетинговой стратегии для своей категории (4P): продуктовая, ценовая, стратегия сбыта и стратегия продвижения;
  • • работа над всем жизненным циклом нового продукта: инициация, маркетинговая стратегия развития, расчет финансовых показателей ввода, контроль реализации и внедрения, выведение на рынок;
  • • планирование закупок и работа с Поставщиками по импорту и СТМ (ведение переговоров, обработка коммерческих условий, заключение договоров, контрактации, работа с рекламациями);
  • • анализ рынка сбыта: конкурентная среда, целевая аудитория, позиционирование, SWOT анализ;
  • • управление планированием и бюджетированием;
  • • управление ценообразование; разработка системы скидок для оптовых клиентов;
  • • планирование и контроль показателей оборачиваемости, остатка; АВС, XYZ анализ;
  • • разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий для розничных форматов и оптового канала продаж, анализ их эффективности;
  • • формирование принципов мерчандайзинга для розничных форматов и оптовых филиалов;
  • • разработка и внедрение бонусных программ для продавцов;
  • • разработка продуктового обучения для продавцов;

Лилия Ерофеева

Work experience
  • • планирование, бюджетирование и контроль основных планово-экономических показателей отдела;
  • • формирование ассортиментной политики для 4-х розничных форматов;
  • • управление ценообразованием, разработка системы скидок для франчайзинговых клиентов;
  • • расчет точки безубыточности для новых магазинов, контроль и координация всех департаментов для успешного и своевременного открытия новых торговых точек;
  • • управление товарными запасами: заказ коллекций, распределение продуктов между розничными форматами, планирование перемещений, контроль складских запасов, уценки, переоценки, списания, инвентаризации и т.д.;
  • • дистанционное управление филиалами (Польша, Россия);
  • • планирование закупок и работа с Поставщиками по СТМ (ведение переговоров, обработка коммерческих условий (сроки, цена, качество), заключение договоров, контрактации, работа с рекламациями);
  • • работа с ключевыми клиентами (франчайзинг);
  • • разработка и внедрение комиссионной торговли;
  • • разработка мотивационных и бонусных программ для розничных продавцов и управляющих;
  • • разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности;
  • • формирование и внедрение принципов мерчандайзинга для розничных форматов;
  • • подбор, обучение, адаптация сотрудников отдела и управляющих;

Related persons

Анна МорозоваРекрутер at Рекрутинговое агентство SourceForce
Yulia DikalovaHR Generalist at cine-books.com