Skills

  • Работа с клиентами
  • Управление персоналом
  • Продажи

Experience

Игорь Юдин

Work experience
  • September, 2014 - October, 2020
  • Fulltime
  • Производство хлебобулочных и кондитерских изделий, хлебобулочных полуфабрикатов.
  • Основные обязанности:
  • • Управление коммерческой̆ службой̆ предприятия (маркетинг и продажи);
  • • Прямые продажи, через дистрибьюторов по Украине, национальные и региональные сети, АЗС, экспорт;
  • • Обеспечение выполнения плановых показателей̆ по объемам продаж и рентабельности;
  • • Формирование ценовой̆ и ассортиментной̆ политики;
  • • Формирование маркетинговой̆ политики;
  • • Создание и вывод на рынок продуктовых линеек с «0».
  • Количество подчиненных: 250 человек.
  • Результаты и достижения:
  • рост ежегодного объема продаж до уровня выше рыночного;
  • маржинальный доход от продаж на 1 т продукции увеличился в 3 раза;
  • валовая маржа от продаж выросла в 2 раза;
  • трансформирована команда продаж под стратегические цели компании;
  • разработаны и внедрены внутренние нормативные документы: Политика деятельности коммерческой службы, Коммерческая политика, Политика по работе с дистрибьюторами, Политика по работе с дебиторской задолженностью, Политика по роботе с VIP клиентами и др.;
  • расширена сеть дистрибьюторов по Украине до 50 (было 12);
  • разработаны и успешно выведены на рынок новые линейки продуктов: круассаны ТМ 2Go, свежий хлеб ТМ Agrola Хлиба свиту, детская линейка Джуни и пр.;
  • расширена география продаж на экспорт, что вызвало прирост прибыли в 2,5 раза.

Related persons

Борис ПерельманМаркетинг Менеджер at Эксклюзивный брокер "Граве Украина" - Eurolife Ukraine
Анна МорозоваРекрутер at Рекрутинговое агентство SourceForce