Skills

  • Управление персоналом
  • Маркетинг
  • Английский
    4

Reviews & Endorsements

No reviews yet.

Know this person? Share what you think about their skills and experience.

Experience

Дмитрий Федоров

Work experience
  • Моя основная компетенция - это performance-маркетинг.
  • Только конкретные, финансово измеримые бизнес-результаты (KPI) в максимально короткие сроки.
  • Т.е. я работаю на результат и прибыль.
  • Постоянно анализирую показатели с целью оптимизации.
  • Прописываю бизнес-процессы для четкого контроля всех этапов бизнеса и оценки результативности.
  • Ориентирован на построение полноценного маркетингового отдела, который будет генерить продажи и постоянно расти; при этом, в идеале, каждый сотрудник занят своими задачами и вмешательство руководства минимально.
  • Данное резюме сформировано по функциональному типу, т.к за последние годы проекты были от "мы сделали сайт и он не приносит заказы" и "мы потратили кучу денег на интернет-маркетинг впустую" до "у нас все работает и нужно возглавить команду".
  • Соответственно функции везде были сходными и нет смысла повторять одно и то же для каждого проекта. Приведены наиболее значимые проекты и достижения по ним.
  • Вертикали: азартные игры, товарка, мелкий e-commerce, обычный бизнес.
  • Что делал для каждого проекта:
  • выяснение "хотелок" заказчика;
  • аудит ресурса в соответствии с "хотелками";
  • на основании аудита выявление каналов для цепочки Aquisition — Activation — Retention — Referral — Revenue;
  • внедрение "хотелок";
  • оптимизация каналов;
  • получение и увеличение прибыли.
  • Свою профессиональную деятельность в качестве руководителя digital проектов я могу разделить на следующие сегменты:
  • Обязанности:
  • 1. Создание проектов с нуля
  • 2. Создание/оптимизация и управление digital направлением
  • 3. Формирование внутренних команд и групп подрядчиков.
  • 4. Планирование маркетинговых и рекламных бюджетов
  • 5. Построение регламента работы и критериев качества.
  • 6. Разработка и реализация стратегий интегрированных кампаний.
  • 7. Развитие направления, поиск новых инструментов и освоение новых услуг.
  • 8. Анализ и аудит деятельности направления.
  • 9. Руководство закупками рекламы со всех источников (контекст, таргетинг, ФБ, партнерский трафик)
  • Функции:
  • 1. Постановка задач внутренним и внешним специалистам (менеджеры проектов, верстальщики, программисты back- и front-end, системные администраторы, дизайнеры, копирайтеры, корректоры, smm-менеджеры, видео-продакшн, директорологи, подрядчики).
  • 2. Установка KPI и критериев качества к услугам и продуктам.
  • 3. Разработка коммерческих предложений, технических заданий, презентаций, концепций проектов.
  • 4. Разработка партнерских программ
  • 5. Проведение аудита проектов.
  • 6. Анализ и отчётность по проектам.
  • 7. Аудит конкурентов.
  • 8. Разработка стратегий продвижения
  • 9. Разработка стратегий привлечения
  • 10. Проведение встреч с клиентами, внутренними и внешними командами (включая scrum-митинги).
  • 11. Контроль инфраструктуры (серверы, почтовые сервисы, прикладные сервисы - смм, контекст, аналитика и прочее).
  • 12. Продюсирование комплексных проектов (с составляющими за рамками digital)
  • Инструментарий:
  • 1. Работа с CRM и taskmanager'ах (Redmine, Jira, Trello, Slack, Bitrix24).
  • 2. Разработка карт путей пользователей.
  • 3. Создание презентаций (Powerpoint, Prezi, Readymag).
  • 4. Работа с системами веб-аналитики (Universal analytics, Yandex Mertika, Omniture).
  • 5. Работа с CMS (Bitrix, Drupal, Wordpress,).
  • 6. Прототипирование (Axure, Ninjamock, Balsamiq).
  • 7. Работа в системах контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google Adword).
  • 8. Работа с системами таргетированной рекламы (ФБ, VK, MyTarget)
  • 9. Работа с e-mail сервисами (SendPulse, UniSender, eSputnik).
  • 10. Работа с прямыми площадками.
  • 11. Работа с smm- и сео- сервисами.
  • 12. Работа с партнерскими программами
  • Команда:
  • 1. Формирование команды заказчика с 0
  • 2. Оптимизация текущей команды заказчика
  • 3. Наем/увольнение как работников в офисе, так и формирование команды из фрилансеров.
  • 4. Осуществление координации их работы (составление и распределение ТЗ, брифлистов, тестирование, постоянное взаимодействие, ведение документации, заключение договоров).
  • Численный состав:
  • от 1 человека (меня);
  • до 20 человек (контекстологи, дизайнеры, SMM, копирайтеры, разработчики).
  • Бюджеты:
  • От 5000$ до 100000$ ежемесячно.
  • Результат:
  • приведение в порядок всех каналов работы с проектом;
  • уменьшение затрат на рекламу;
  • уменьшение стоимости привлечения клиента;
  • увеличение LTV;
  • получение и увеличение прибыли.
  • Прикладываю наиболее значимые проекты.
  • openskins.com
  • 2015-2016 г.г.
  • Вертикаль: Азартная тематика.
  • ГЕО: WW
  • Тип занятости: фулл тайм. Офис.
  • Задачи: создать проект с нуля как аналог казино. Реализация с помощью скинов KS GO.
  • Результат: проект создали. Привлекли порядка 325К-370К регистраций.
  • Прибыль: ≈ 1 548 000$ чистой прибыли.
  • Причина приостановления сотрудничества: данная сфера была признана азартной и владелец проекта продал сайт.
  • Онлайн-казино
  • Весь 2016 год.
  • Вертикаль: Азартная тематика.
  • ГЕО: WW
  • Тип занятости: удаленное сотрудничество
  • Задачи: привести в порядок digital направление
  • Результат:
  • оптимизировано привлечение трафика. Основной упор перенесли на партнерскую программу. Число активных партнеров выросло с 20 до 75.
  • оптимизирована работа с еженедельными мотивационными рассылками. В среднем еженедельный депозит вырос на 13%.
  • оптимизирована работа с вовлеченностью игрока. За счет предложения каждому сегменту активных игроков новых игр средний депозит увеличился на 11%.
  • оптимизирована CRM. Теперь для каждого игрока можно увидеть источник, депозиты, выплаты, активности в разрезе маркетинговых действий.
  • доукомплектована команда копирайтером, SMM, affiliate менеджером.
  • Прибыль: NDA .
  • Причина приостановления сотрудничества: поставленная задача выполнена.
  • Товарка
  • 2017 - 2018
  • Вертикаль: товарные офферы
  • ГЕО: Украина
  • Тип занятости: фулл тайм. Офис.
  • Задачи: масштабировать работу отдела генерации лидов.
  • Результат:
  • оптимизировано привлечение трафика. Выросло количество лидов с 50 до 200 в день
  • оптимизированы скрипты КЦ. Повысилось на 5% количество подтвержденных заявок.
  • оптимизирована работа с выкупом. Настроены триггерные напоминания. На 7% увеличился процент выкупа.
  • оптимизирована CRM. Для каждого покупателя можно увидеть источник, заказ, выкуп, отправки.
  • доукомплектована команда копирайтером, 5 байерами, 1 дизайнером.
  • Прибыль: валовая прибыль в сезон достигала 6 000 000 грн. https://prnt.sc/jlqfry это товарка за один из месяцев.
  • Причина приостановления сотрудничества: сфера стала низкомаржинальной и проект закрыли.
  • Образование:
  • Инженер-электронщик. НТУ ХПИ Харьков.
  • Экономист – системный аналитик. НТУ ХПИ Харьков.
  • Итог:
  • Я беру проект, запускаю или привожу его в порядок с точки зрения интернет-маркетинга и увеличиваю прибыль компании с помощью данного канала.

Related persons

Алиса КуксенокHR Manager at muk.ua
Денис СериковRecruiter at thegravity.agency
Kseniya StepanovnaHR at unikoom.com
Татьяна НовиковаRecruiter at Workspace
Eugeniy RudyukIT Recruiter at Silverlabs Software
Viacheslav VelykyiFounder, CEO/CTO at Gainrep
Наталия Осадчукменеджер по персоналу at Депс
Viktoriia ChekhHR Manager at agl-media.com
Yulia DikalovaHR Generalist at cine-books.com
No reviews yet.

Know this person? Share what you think about their skills and experience.