About

более 12 лет успешной работы в маркетинге. Выстраивание всей цепочки успешного продукта - от аналитики 360°С, разработки, лонча и до сопровождение продуктов и брендов на рынке.

Skills

  • аналитика
    10
  • управление проектами
    10
  • Бюджетирование
    7
  • разработка новых продуктов
    10
  • Английский
    6

Experience

Diana Pallottola

Work experience

Diana Pallottola

Work experience
  • ПРОЕКТНАЯ РАБОТА
  • маркетинговая стратегия
  • бюджетирование и планирование продаж
  • формирование цепочки создания стоимости и ценового позиционирования, внедрение нового формата расчета цен
  • разработка Бизнес Процесса создания Новых Продуктов
  • анализ рынка и отслеживание тенденций
  • разработка ключевых визуальных и POS материалов
  • Запуск новинок:
  • запуск конфет на новой линии
  • разработка и вывод на рынок 8 новых SKU
  • создание корпоративной и продуктовых презентаций
  • подготовка, запуск ведение проекта PL – поиск потенциальных производителей (Украина, Турция), ведение переговоров, старт проекта по производству печенья под заказ (для нас)

Diana Pallottola

Work experience
  • разработка стратегии бренда с перспективой в 5 лет и ежегодной корректировкой курса
  • анализ и оптимизация ассортимента, разработка матриц ТОП-ассортимента под различные каналы сбыта
  • анализ каналов сбыта, конкурентного окружения, оптимизация работы по каждому из направлений
  • разработка новых линеек косметики, ре-дизайн и ре-позиционирование текущего ассортимента
  • разработка стратегии продвижения ТМ, отдельных линеек
  • разработка мероприятий по продвижению ТМ в линейной рознице, сетевом канале
  • разработка стратегии интернет-продвижения ТМ
  • разработка и организация потребительских тестов продуктов компании
  • планирование продаж
  • контроль и согласование процесса закупки комплектующих
  • Планирование выхода из неликвидных позиций, разработка мероприятий по скорейшей сработке остатков продукции и комплектующих
  • организация и контроль перевода производства отдельных продуктов между различными заводами компании (компания владеет производственными мощностями в Украине, Польше, Словакии)
  • поиск подрядчиков для производства косметики на аутсорсе (среди иностранных компаний-производителей косметики, ведение переговоров, заключение контрактов)
  • работа с торговой командой – проведение презентаций и тренингов по продуктам, оптимизация работы торговой команды с маркой
  • Главные достижения:
  • ● Вывод на рынок 11 продуктовых линеек (94 SKU), что дало ежегодный прирост объемов реализации в условиях падающего рынка
  • ● Рост доли рынка бренда по Украине до 2,1% с 0,3%
  • ● Бренд вышел на лидирующую позицию в портфеле брендов компании (поднялся с 3 места)
  • ● Внедрение системы проведения АВС-анализа
  • ● Ре-дизайн и ре-позиционирование текущих продуктов с целью повышения продаж
  • ● Старт работы проекта с детским порталом, что повлияло на узнаваемость продукции и в перспективе даст прирост на 20-30%
  • ● Старт работы с бьюти-сервисами

Diana Pallottola

Work experience
  • ● аналитика (рынок, конкуренты, потребитель);
  • ● разработка стратегии продвижения категории и конкретных брендов (разработка комплекса маркетинговых мероприятий, взаимодействие и сотрудничество по разработке и реализации данных мероприятий с рекламными и BTL агентствами, партнёрами, проведение тендеров на выбор медиа и креативного партнёров);
  • ● бюджетирование;
  • ● организация и проведение маркетинговых исследований;
  • ● контроль маркетинговой составляющей договоров с партнерами компании;
  • ● организация презентаций компании, корпоративных мероприятий;
  • ● разработка и внедрение программы повышения лояльности сетей;
  • ● разработка комплексной программы по созданию корпоративного имиджа компании (направленной на персонал компании);
  • ● организация и проведение выставок компании;
  • Главные достижения:
  • ● Расширение ассортиментной линейки и увеличение объемов продаж;
  • ● Разработаны и внедрены новые торговые марки – Norven, Охотская (сегмент рыбная продукция с добавленной стоимостью), Русский Посол (красная икра);
  • ● «Воспитание» команды мерчендайзеров;
  • ● Ведение маркетинговой части франчайзингового проекта «Дон Маре – рыбный маркет»;

Diana Pallottola

Education

Related persons

Yulia DikalovaHR Generalist at cine-books.com