About

Позитивно отношусь к людям (умею работать в команде). Как руководитель умею видеть способности и умения сотрудников. Способен довести любое начатое дело до конца, получить результат. Четко умею описать путь к результату в виде определенного перечня задач. В своей работе не боюсь сталкиваться с новыми инструментами, новыми технологиями - быстро обучаюсь.

Skills

  • Управление персоналом
  • Продажи
  • Маркетинг
  • Управление офисом
  • Русский
    10
  • Английский
    6
  • Французкий
    4

Experience

Андрей Штокало

Work experience
  • Коммерческий директор at   RAWIRA LTD
  • В подчинении отделы: маркетинг, продажи ,PR, аналитика. В прямом подчинении - 4 руководителя.
  • Достижения за указанный период:
  • разработана и утверждена структура коммерческого департамента в соответствии к поставленным задачам (отдел маркетинга, отдел продаж, отдел поддержки клиентов, аналитический отдел)
  • найдены и адаптированы руководители и специалисты в отделы, проведено обучение и доведены KPI.
  • В результате были выполнены все запланированные задачи в срок, согласно стратегии развития.
  • разработана маркетинговая стратегия вывода IT продуктов на рынок, рассчитан бюджет.
  • В результате выведен на рынок продукт - мобильное приложение RestYou и проведено MVP продукта Заправся экономно в границах запланированного бюджета
  • сформированы и внедрены бизнес-процессы взаимодействия между разными отделами.
  • В результате минимизированы временные рамки взаимодействия отделов, повышена продуктивность работы
  • запущен проект (мобильное приложение Rest You) - сфера ресторанный бизнес, отдых
  • https://restyou.com/
  • https://www.facebook.com/RestYouUA/
  • https://www.instagram.com/restyou_app/
  • https://play.google.com/store/apps/details?id=com.rawira.restyouclient
  • https://apps.apple.com/ru/app/restyou/id1469393975
  • привлечено к проекту 3500 В2В партнеров за 6 месяцев
  • за квартал в проект Rest You привлечено 10 000 активных пользователей
  • проведен анализ и подготовлен запуск проекта в городах миллионниках, найдены партнеры
  • проведено исследование (MVP) и подготовлен к запуску новый проект (сфера automotive - мобильное приложение Заправся экономно). За месяц найдены В2В партнеры - 3 нефтегазовых компании, более 10 торговых компаний сферы авто, 3 страховых компании
  • https://www.facebook.com/zapravsia.ekonomno/
  • https://play.google.com/store/apps/details?id=com.rawira.cheapfuelfinder
  • https://apps.apple.com/ru/app/id1469363225
  • Задачи:
  • Разработка и внедрение стратегии вывода IT продуктов компании на рынок Украины и СНГ. Анализ потребностей рынка и конкурентов. Финансовое планирование доходов и затрат (бюджет). Полностью формирование коммерческого департамента с "нуля" - подбор, обучение, адаптация, разработка KPI, отчетность. Ведение отчетности, расчет основных показателей деятельности департамента.

Андрей Штокало

Work experience
  • Административный директор международного бизнеса (проект на 6 месяцев) at   МУК Интернешнл
  • Достижения за указанный период:
  • изучено законодательство стран, где размещены локальные офисы.
  • Это дало возможность оптимизировать структуры офисов,в соответствии с законодательством стран,без штрафных санкций. Также адаптированы коммерческие договора с учетом законов стран - локаций офисов, приведена в соответствие документация (договора, положение и др.)
  • проведены переговоры с руководителями офисов, определены проблемные вопросы по каждому офису.
  • В итоге составлен документ, в котором прописаны проблемные вопросы, этапы для преодоления их с назначенными ответственными лицами и сроки исполнения.
  • проведен анализ показателей деятельности локальных офисов по всем направлениям деятельности.
  • проведена оценка работы локальных офисов с вендорами
  • сформированы необходимые рекомендации - меры по улучшению работы локальных офисов. При внедрении данных рекомендаций компания сможет увеличить долю рынка по определенным вендорам на 10-15 %, что приведет к увеличению прибыльности.
  • Задачи:
  • Анализ деятельности локальных офисов компании (Азербайджан, Армения, Беларусь,Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан,Туркменистан, Узбекистан, Монголия) по всем направлениям: продажи, маркетинг, организационная деятельность, охрана труда, административная деятельность и разработка комплексных мер для улучшения деятельности офисов.
  • Оценка работы компании с вендорами (AEG, APC, Atos, Autodesk, Avigilon, BENQ, Bitdefender, Brickcom, Check Point, Cisco, Commscope, Conteg, Dell EMC, e.HOT, Extreme Networks, Fortinet, Grandstream, Gigamon, HPE, IBM, InFocus, IXIA, Juniper Networks, Ivanti, LifeSize, Microsoft, NetApp, Oracle, Plustek, Qihan, Qnap, Radware, Sopar, StarWind, Tripp Lite, VCE, Veeam, VMware, YSoft, Zimbra и другие).

Андрей Штокало

Work experience
  • Директор по развитию бизнеса at   SkillUP
  • Достижение за указанный период:
  • проведен анализ рынка по направлению IT образование, определены наиболее перспективные направления для развития.
  • В мае стартовали 2 образовательных проекта для учеников 2D Art, Concept Art и Java программирование. Набрано 3 первые группы студентов.
  • разработана и внедрена стратегия развития по B2C и B2B.
  • В результате увеличен количество клиентов данных направлений по B2C на 20%, по B2B на 15%
  • проведено более 200 выступлений (средняя численность - 400 чел) на оффлайн мероприятиях в Киеве, Львове,Одессе, Харькове.
  • Это позволило заинтересовать большое количество образовательных учреждений (школ, лицеев), которое в перспективе могло привести к коллаборации.
  • запущено два новых направления В2С: 2DArt и Java программирование для учеников старших классов. Набраны группы.
  • найдены и разработаны индивидуальные программы для 50 клиентов направления B2B.
  • Задачи:
  • Анализ рынка Украины и СНГ по направлению IT образование. Разработка и внедрение стратегии по выводу новых образовательных продуктов на рынок. Поиск и подбор специалистов для реализации данных проектов. Разработка стратегии продвижения существующих продуктов по направлению В2В. Расчет бюджета.

Андрей Штокало

Work experience
  • Достижения за указанный период:
  • разработана структура компании и найден необходимый персонал
  • разработана и внедрена стратегия развития компании.
  • Внедрение данной стратегии помогло компании выйти на рынок и найти своих первых клиентов в первые месяцы работы.
  • налажены долгосрочные отношения с поставщиками оборудования (BITREK, Teltonika).
  • В результате эффективно проведенных переговоров удалось на первоначальном этапе договорится о отсрочке платежа (с минимальным авансом) за оплату продукции, что дало возможность значительно уменьшить расходы на начальном этапе.
  • найдены и подписаны партнерские договора с дистрибьюторами в разных областях (СПД Стативка, Говерла, Трек Сервис Львов, МегаОм Авто, Автоцентр Закарпатье, Isuzu).
  • Это дало возможность расширить зоны присутствия компании, улучшить сервис, зарекомендовать себя как надежные партнеры.
  • создан сайт и найден подрядчик створений сайт для SEO.
  • В результате проведенной работы появились новые заявки от потенциальных клиентов
  • внедрены автоматизированные системы учета CRM, 1C.
  • Налажен контроль за работой менеджеров и учет клиентов
  • разработаны и внедрены KPI по всем направлениям работы.
  • В результате выросла продуктивность работы сотрудников.
  • привлечено к сотрудничеству 60 клиентов В2В (МСД, Новая Почта, Солди, KVS - Транс, Аркуш Трейд, Дельта Вилмар, Аргормир и другие)
  • Задачи:
  • Вывод новой компании на рынок Украины. Разработка и внедрение стратегии развития деятельности компании, вывод компании на самоокупаемость. Контроль деятельности компании: финансы, продажи, маркетинг.

Related persons

Yulia DikalovaHR Generalist at cine-books.com