Skills

  • Маркетинг

Experience

Alexey Bilichenko

Work experience
  • Стратегический маркетинг:
  • ● Маркетинговый анализ: анализ рынка, конкурентов, клиентов, трендов, итд.
  • ● Работа с портфолио существующих продуктов, обозначение наиболее перспективных направлений развития (продукты, индустрии, рынки)
  • ● Анализ целевой аудитории, сегментация, разработка наиболее эффективных путей привлечения и вовлечения ЦА
  • ● Разработка позиционирования и ключевого месседжа: USP, характеристики, конкурентное преимущество
  • ● Разработка и внедрение стратегии выведения продуктов на рынок, построение воронки продаж
  • Операционная деятельность:
  • ● Совместная работа с другими командами и подразделениями для актуализации стратегий продаж, разработки, внедрения нового функционала и тд
  • ● Реструктуризация маркетингового отдела
  • ● Подбор, адаптация, обучения и мотивация команды
  • ● План развития маркетингового отдела, команды, распределения компетенций, координирование работы команды
  • ● Планирование бюджета, контроль и оптимизация расходов, P&L
  • ● Формирование календаря маркетинговых активностей, контроль его выполнения через каналы коммуникации и работу с продуктом
  • Привлечение и удержание клиентов:
  • ● Разработка и внедрение промо кампании продукта
  • ● Медиа баинг: разработка, запуск, управление и оптимизация промо кампаний
  • ● SEO: постановка задач и контроль выполнения, проведение тестов и срезов по KPI
  • ● Платная реклама: (Google, Bing, Yahoo, facebook, ad/programmatic networks): построение воронки, контроль подготовки и оптимизации рекламных кампаний
  • ● Удержание: разработка и внедрение воронки и активностей по удержанию пользователей и клиентов
  • ● Активация: планирование, организация, контроль выполнения активностей в social media, messengers, sites, email рассылках, и других каналах
  • ● Работа по улучшению пользовательского опыта, повышению конверсии и дохода в целом, оптимизации каналов привлечения пользователей проведение А/В тестирования
  • Мероприятия и встречи:
  • ● Представление продукта на международных выставках и конференциях
  • ● Встречи с потенциальными партнерами, нетворкинг
  • ● Разработка и контроль выполнения KPI сейлс командой
  • Аналитика:
  • ● Разработка и оптимизация системы аналитики сайтов и маркетинговых каналов
  • ● Анализ эффективности каналов привлечения и их корректировка
  • ● Анализ эффективности рекламы, рекомендации по ее улучшению
  • ● Анализ результатов, разработка моделей аналитики и подготовка отчетов
  • Результаты:
  • ● Выведение компании в положительный profit
  • ● Минимизация затрат (на 60%) и оптимизация ресурсов отдела маркетинга
  • ● Достижение и перевыполнение плановых KPI по acquisition и retention (~140%)
  • ● Конверсия из lead в qualified lead 30%;
  • ● Построение и оптимизация системы аналитики, включая каналы коммуникации, ключевые месседжи, сегментирование ЦА
  • ● Построение отдела маркетинга и продаж с нуля

Related persons

Алина ТищенкоРекрутер at HR Partners
Anastasia KotovaHR at Osiris
Victoria PavlichenkoУправление персоналом