Skills

  • Работа с клиентами
  • Управление персоналом
  • Продажи
  • Коммуникабельность

Experience

Александр Дейнеко

Work experience
  • Опытный специалист по продажам с доказанной историей и результами работы в сфере FMCG
  • За период 2005-2021 год , был получен опыт и достигнуты результаты , как в продажах так и дистрибуции, на всех териториях зоны моей ответственности .
  • На различных территориях сопровождал смену партнеров – дистрибьюторов , согласно статегии компании . Все изменения происходили без потерь продаж и клиентской базы, производил структурный перезапуск работы департамента продаж, систематизацию всех процессов;
  • Работа с командами отделов продаж:
  • В управлении TSM, SV, ETA, Merch, Аналитики
  • Поиск, привлечение сотрудников. Расчет необходимого количества персонала на различных территориях.
  • Разработка системы мотивации и KPI для персонала;
  • Управление продажами в четырех каналах сбыта – B2B, B2C, Modern Trade, E-commerce
  • Создание и поддержка партнерских отношений с ключевыми клиентами в различных каналах сбыта;
  • Управление дистрибуцией на территории.
  • Планирование маркетинговых активностей. Реализация маркетинговых активностей. Анализ эффективности.
  • Составление Region Customer Plan ;
  • Запуск и развитие канала e-commerce на территории. Разработка и внедрение всех соответствующих программ ;
  • Более 5-ти лет вел рекламный проект брендинга и рекламной поддержки наших клиентов.
  • Регулярная организация аудита работы по развитию ТМ, конкурентной среды, анализ рынка, разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии развития ТМ