Skills

  • Продажи

Experience

Александр Чижов

Work experience
  • February, 2018 - August, 2020
  • Fulltime
  • Управление и развитие канала продаж на территории Украины;
  • Изучение, оценка и анализ рыночной ситуации;
  • Проведение расчета потенциала регионов. Квартальное и годовое планирование;
  • Разработка и внедрение территориальной и ценовой политики;
  • Построение системы отчетности, аналитики продаж и затрат;
  • Участие в формировании продуктовой линейки и управление ценообразованием в канале продаж,
  • Разработка и проведение мотивационных программ в соответствии потребностями партнера;
  • Разработка, внедрение и управление бонусной программой для канала дистрибуции;
  • Разрабатывать мероприятия по увеличению объемов продаж;
  • Участие в выставках и конференциях;
  • Подчиненность – Директору по продажам/CEO компании.
  • В прямом подчинении 17 человек (5 региональных менеджеров, 12 территориальных менеджеров).
  • Общее количество сотрудников департамента продаж - 24человека (Директор по продажам, 3 национальных менеджера по каналам сбыта Сети, Розница, КаБаРе, Трейд-маркетолог, Аналитик отдела продаж, Digitel менеджер)
  • Достижения: внедрил стандарты работы персонала, обеспечил присутствие полного ассортимента на складах дистрибьюторов, разработал новую систему мотивации для отдела продаж, уменьшил складской запас дистрибьюторов с 120 календарных дней, до 30, расширил количество прямых контрактов с локальными сетями в регионах, запустил новых дистрибьюторов в 8 областях с которыми ранее компания не работала, разработал новую коммерческую политику для работы с дистрибьюторами на основании исследований стоимости услуг дистрибьюции и внедрил на всей территории Украины.

Related persons

Анна МорозоваРекрутер at Рекрутинговое агентство SourceForce