Skills

  • Управление персоналом
  • Продажи

Experience

Алексей Ярошенко

Work experience
  • Руководитель внешней службы, Заместитель коммерческого директора at   ПрАТ "Инфузия"
  • Обязанности:
  • • Управление внешней службой (5 региональных менеджеров, 2 медицинских представителей)
  • • Формирование команды (подбор, адаптация, коучинг, контроль)
  • • Планирование деятельности по регионам в периоде.
  • • Контроль деятельности работы команды (аналитика - СРМ "Рикос", двойные визиты, финансовая отчетность)
  • • Ведение переговоров с аптечными сетями.
  • • Контроль дистрибьюторов (Оплаты, отчетность).
  • • Контроль контрактного производства (Маклеодс, Фармак, Ворвартс).
  • • Сопровождение проектов с врачами стационаров.
  • Достижения:
  • Прирост вторичных продаж промотируемой группы препаратов в упаковках в 2018 в сравнении с 2017 на 53%, прирост в 2019 в сравнении с 2018 9%.

Алексей Ярошенко

Work experience
  • August, 2015 - February, 2017
  • Fulltime
  • Обязанности;
  • • Управление внешней службой (14 медицинских представителей)
  • • Формирование команды (подбор, адаптация, коучинг, контроль)
  • • Формулировка целей и задач
  • • Планирование деятельности по регионам в периоде.
  • • Контроль деятельности работы команды (аналитика - СРМ "ТИМСОФТ", двойные визиты, финансовая отчетность)
  • • Организация работы команды.
  • • Ведение переговоров с аптечными сетями (АНЦ, Фармастор, Лекфарм, Конэкс, Сириус - 95, Маркет Универсал, Подорожник.)
  • • Сопровождение проектов с врачами дерматологами.
  • Достижения:
  • Прирост вторичных продаж в евро в 2016 в сравнении к 2015 на 16%, в упаковках на 11%.

Алексей Ярошенко

Work experience
  • November, 2010 - August, 2015
  • Fulltime
  • Обязанности;
  • • Увеличение количественных показателей выборки используемой для расчета рынка.
  • • Повышение качества информационно-аналитического сопровождения клиентов. Управление внешней службой (4 руководителя региона и 23 региональных представителя.
  • • Краткосрочное планирование деятельности команды.
  • • Контроль качества сопровождения и обеспечения клиентов аналитическими данными.
  • • Проведение переговоров и заключение договоров по информационному обмену с аптечными сетями.
  • • Сопровождение клиентов компании:
  • • обеспечение поступления клиенту автоматических аналитических отчетов, отчетов под
  • • запрос из Системы изучения рынка «Фармэксплорер», данных проекта «Рейтинги аптечных сетей"
  • • Внедрение и сопровождение новых проектов:
  • • проект «Геоаптека» - актуальная информация о наличии и стоимости медикаментов в непосредственной географической близости от потребителя;
  • • проект «Розничные сети» - аптечная сеть дает право «Компании», предоставлять «Производителям» информацию об объеме продаж препаратов в розничной сети компании, а также их долей в конкурентном окружении.
  • Достижения:
  • • Увеличение выборки на 7%.
  • • В проекте «Розничные сети» доля компаний участвующих в проекте составляет 20% в розничном обороте Украины.
  • • Инициация мотивации для аптечных сетей, участников проекта «Розничные сети» в виде проведения тренингов для повышения профессионального уровня сотрудников аптек.