About

•Организация и управление продажами •Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе •Разработка системы KPI, системы мотивации •Бюджетирование и оптимизация затрат по подразделению; построение системы дистрибуции, сервиса •Контроль, анализ, разработка мероприятий по ликвидации отклонений в продажах, KPI, доходах и расходах •Использование маркетинговых технологий по продвижению продукции анализ их эффективности •Управление персоналом(подбор, обучение, формирование системы мотивации, проведение тренингов, построение системы обучения, построение команды, дисциплинарный контроль) •Развитие розничной сети: поиск помещений, проведение переговоров с собственниками, открытие/пролонгация/закрытие магазинов, получение разрешительной документации.

Skills

  • Communication
    7
  • Teamwork
    9
  • Problem-Solving
    8
  • Creativity
    7
  • Leadership
    8
  • Продажи
    9
  • Управление персоналом
    9
  • развитие розничной сети
    9
  • Английский
    5

Experience

Александр Андреев

Work experience
  • выполнение плана продаж отдела
  • участие в разработке и внедрение новой системы мотивации
  • комплектование отдела, ввод в должность новых сотрудников
  • восстановление и актуализация базы клиентов после локдауна
  • поиск новых клиентов
  • внедрение системы постановки задач и отчетности для менеджеров
  • Достижения:
  • новых и восстановленных (не покупали более года) клиентов=142 (за 5 мес)
  • продажи like-to-like 2019/2020 3-й квартал = -7.5%, 2 месяца 4-й квартал = -23%(ограничения в работе и карантин выходного дня в ноябре)
  • внедрена новая система мотивации.

Александр Андреев

Work experience
  • обработка лидов (холодные звонки), выход на ЛПР
  • презентация выгоды сотрудничества, подготовка коммерческого предложения
  • сопровождение сделки
  • постпродажный сервис.
  • Привлечено более 50 новых клиентов.

Александр Андреев

Work experience
  • Управление отделом продаж.
  • Разработка и контроль выполнения плана продаж.
  • Контроль дебиторской задолженности и торговой наценки.
  • Ценообразование.Разработка коммерческих условий сотрудничества с партнерами.
  • Поиск, проведение собеседований, утверждение и ввод в должность менеджеров по продаже. Разработка и внедрение системы мотивации.
  • Совместно с партнерами проведение обучения для менеджеров по продажам, презентации новых продуктов и мастер-классов для клиентов.
  • Достижения: продажи +40%(2017/2016), +30%(5 мес.2018/5 мес.2017).

Александр Андреев

Work experience
  • January, 2014 - October, 2016
  • Fulltime
  • Планирование и аналитика продаж подразделения. Разработка P&L как всего подразделения, так и каждого магазина в отдельности.
  • Поиск локаций, проведение переговоров с собственниками помещений, бюджетирование и руководство открытием магазинов: контроль строительных работ, планирование зон, заказ и контроль установки оборудования, контроль выкладки товаров (мерчендайзинг), разработка, контроль проведения и оценка эффективности маркетинг мероприятий при открытии магазинов;
  • Разработана и внедрена система мотивации сотрудников магазинов;
  • Создана система аттестации и обучения сотрудников магазина;
  • Контроль продаж и операционных расходов, разработка и контроль мероприятий по устранению отклонений от плана. Выполнение плана продаж и достижение плановых значений EBITDA;
  • Координация работы интернет-магазина;
  • Участие в создании и внедрении проекта OMNI-channel в Компании;
  • Участие в разработке бизнес- процессов Компании. Разработаны и внедрены : «Стандарты продажи и сервиса» , «Требования и стандарты поиска новых локаций», «Стандарты открытия Центра«Мамин дом», «Стандарты проведения инвентаризаций», «Стандарты мерчандайзинга», «Чек-лист магазина.
  • Достижения(like to like): магазины - увеличение продаж в 1.75 раза (2016/2013), увеличение EBITDA в 1,52 раза (2016/2014); ЦРР - увеличение продаж в 2.8 раза(2016/2014), увеличение EBITDA в 2 раза (2016/2014)

Александр Андреев

Work experience
  • February, 2012 - December, 2013
  • Fulltime
  • Основная задача: выполнение плана продаж и плана по ЧОД( чистый операционный доход) филиала, достижение максимальных показателей KPI (количество чеков, средний чек, конверсия, наполняемость, средняя упаковка, зашедшие и др.).
  • организация, управление и контроль деятельности розничных точек по Киевскому региону;
  • поиск и сопровождение открытий розничных точек;
  • разработка маркетинговой политики вверенного региона;
  • формирование долгосрочного и краткосрочного бюджета ( планирование и контроль финансовых показателей, управление ассортиментом и ценообразованием, контроль над оборачиваемостью товарных запасов и сроков годности);
  • работа с проверяющими органами.
  • Достижения(like to like): увеличение продаж в 1.45 раза(2013/2011), увеличение ЧОД в 3 раза (2013/2011).

Александр Андреев

Work experience
  • 1) Управление производственными операциями и услугами:
  • организация работы всего производства от технологической подготовки до доставки готовой продукции заказчику;
  • проведение переговоров с клиентами, партнерами, инвесторами на различных уровнях;
  • обеспечение снижения издержек (экономное расходование сырья‚ материалов).•
  • контроль качества и соблюдение технологических процессов;
  • участие в тендерах.
  • 2) Планирование и управление денежными потоками компании:
  • разработка и контроль выполнения бюджета компании,
  • годовая, ежемесячная отчетность инвесторам;
  • анализ финансово-хозяйственной деятельности и оптимизация расходов компании
  • доходы, затраты и движение денежных средств;
  • расчет фактической себестоимости;
  • внедрение сдельной оплаты труда.
  • 3) Решение кадровых вопросов (подбор, обучение и мотивация персонала);
  • 4) Логистика поставок текстильной продукции (Европа – Украина)
  • формирование заказа, переговоры по ценообразованию, разработка с таможенным декларантом схемы ввоза товара);
  • управление товарными запасами.
  • Достижения:
  • Увеличение торгового оборота компании и EBITDA в 2 раза(2011/2009).

Александр Андреев

Work experience
  • Постановка целей и организационное планирование.
  • разработка, утверждение и контроль выполнения : бюджета магазина; плана продаж; показателей KPI; организационной структуры и численности персонала магазина; разработка, утверждение и контроль выполнения антикризисной программы.
  • Оперативное управление и организация работы магазинов розничной сети:
  • ежедневный контроль выполнения плановых показателей работы магазина;
  • разработка и внедрение стандартов работы магазина;
  • руководство открытием и закрытием магазинов сети;
  • координация коммуникации всех отделов компании с директорами магазинов;
  • контроль выполнения стандартов мерчендайзинга магазинами сети;
  • работа с госслужбами и проверяющими органами;
  • внедрение программы «Mystery Shopping».
  • Решение кадровых вопросов:
  • участие в подборе персонала магазинов;
  • разработка системы обучения персонала (коучинг, наставничество, тренинги);
  • разработка системы мотивации персонала (оплата труда, программа «Лучший продавец», др.).
  • Решение организационно-хозяйственных вопросов:
  • проведение переговоров с арендодателями;
  • разработка и контроль выполнения плана открытия – закрытия магазина;
  • контроль состояния и работы технических систем магазина;
  • разработка плана, контроль проведения и утверждение результатов инвентаризации.
  • Достижения:
  • Открытие 7 магазинов сети (общей площадью 3 300м2).
  • Основные KPI (like to like): продажи-увеличение в 2.4 раза, конверсия +70%, количество единиц в чеке+50%.

Related persons

Борис ПерельманМаркетинг Менеджер at Эксклюзивный брокер "Граве Украина" - Eurolife Ukraine
Евгения БаняНачальник сектора по подбору и развитию персонала at SnackProduction
Александр КононенкоКонтент-маркетолог, контент-менеджер, копирайтер at Фриланс
Юрий ОрелРабота с клиентами, Продажи , Управление персоналом
Володимир КлімукРегиональный директор по развитию бизнеса at EULIFE GROUP