Регіональний директор з продажу у Східному регіоні.
Роль в компанії:Управління командою продажів Nemiroff у Східному регіоні (5 областей)Забезпечення виконання стратегії компанії в усіх напрямках продажів в регіоні, виконання планів продажів, збільшення прибутку компанії від продажів за всіма групами продуктів.

Обов'язки і відповідальність:
- Реалізація стратегії Nemiroff по всіх каналах... продажів на ввіреній території.
- Контроль за дотриманням умов комерційної політики. Виконання обсягів продажів та інших KPI, встановлених компанією.
- Участь у формуванні операційних планів продажів (квартальних, річних), затвердження методів реалізації планів продажів на ввіреній території в усіх напрямках продажів.
- Контроль або управління необхідними тактичними процесами, такими як щорічні переговори і постійний розвиток регіону на всіх рівнях.
- Постійний аналіз ринку, пошук і реалізація нових можливостей по розширенню клієнтської бази, внесення пропозицій по оптимізації і перерозподілу ресурсів (бюджети, люди, інструменти і т.п.) для виконання поставлених цілей за обсягами продажів і збільшення прибутковості компанії. 
- Розробка довгострокової стратегії розвитку регіону. Формування та управління бюджетом регіону. 
- Забезпечення належного виконання і контролю фінансових процедур компанії усіма учасниками процесу.Управління командою продажів в регіоні.
-  Забезпечення необхідної кількості співробітників, постійне навчання та розвиток команди продажів, постановка цілей співробітникам і контроль їх виконання. Регулярний зворотній зв'язок співробітникам, проведення необхідних коригувальних дій для підвищення ефективності співробітників. Мотивація найбільш успішних співробітників.
- Контроль необхідного документообігу, регулярна звітність.

Необхідні знання та досвід
- Відмінне розуміння принципів успішної організації первинних і вторинних продажів по різних каналах збуту. 
- Знання принципів організації роботи відділу продажів у великих FMCG компаніях.
- Знання особливостей алкогольного ринку України, основних конкурентів компанії, напрямків розвитку ринку. Знання специфіки регіону.
- Відмінне знання особливостей роботи дистрибуції, категоризації торгових точок в різних каналах збуту.
- Володіння інструментами аналізу ринку, методами вивчення попиту на продукцію.
- Відмінні комунікативні та переговорні навички, успішний досвід ведення переговорів на рівні власників бізнесу.
- Розвинені лідерські компетенції. Високий рівень відповідальності, чесність і відкритість.
- Фінансова грамотність, знання основ фінансового обліку, планування і бюджетування.
- Знання основ маркетингу і трейд маркетингу.
- Знання основ побудови і роботи логістики та клієнтського сервісу.
- Знання основ управління людьми. Досвід побудови та розвитку успішної команди продажів, навчання, цілепокладання, мотивація співробітників.
- Добре знання законодавства і нормативно-правових актів, якими регулюється діяльність відділу продажів.
- Висока працездатність, готовність до ненормованого робочого дня та відряджень понад 50% часу.
- Мотивація на досягнення успіху, лідерство і високі заробітки.

Умови
- Повністю білий дохід
- Прогресивна система мотивації
- Локація у Дніпрі



 more