Компанія MAXUS — лідер ринку енергозберігаючої світлотехніки оголошує конкурс на вакансію:
Комерційний директор (В2В)
Функціональні обов'язки:
- Побудова "з нуля" ефективної команди продажу В2В.

Формування та впровадження: 
- стратегії; 
- комерційної політики; 
- організаційної структури; 
- бізнес-процесів (за всіма процесами напряму В2В + взаємодія між функціями, міжфункціональна... інтеграція); 
- Мотивації персоналу; 
- Автоматизації процесів.
- Стратегічний аналіз та планування. Формування стратегії. Позиціювання Компанії на ринку, комерційної політики, визначення методики та технології продажів, управління командою. 
- Оперативне управління напрямом/проектом. Контроль та актуалізація алгоритму роботи всіх бізнес-процесів напряму, контроль та актуалізація системи мотивації, операційний менеджмент та управління департаментом, безперервний коучинг.
- Особисті продажі. Робота з великими та ключовими клієнтами Компанії. Допомога менеджерам департаменту у проведенні переговорів із ключовими клієнтами.

Рівень управління:
Горизонт відповідальності. Стратегічний, спрямований на збільшення прибутку Компанії.
Знання, навички, вміння. Освіта: вища + додаткова підготовка (курси, тренінги, семінари).
Досвід роботи: 5-10 років у напрямку В2В, B2G, проектні рішення. Обов'язковий досвід у побудові з нуля ефективної команди продажів В2В (люди, процеси), особисті комунікації з ЛПР та ЛВР великого бізнесу та державного сектору України.
Рівень управління процесами та людьми. Наявність досвіду розробки, впровадження та реалізації стратегії В2В продажів. Досвід управління маркетинг-мікс за концепцією 8Р. Досвід управління організацією, що включає всі (або частково усічені) основні та допоміжні бізнес-процеси, у стратегічному контурі. Міжфункціональна інтеграція підрозділів.
Компетенції:
Корпоративні компетенції. Самостійність (уміння визначати пріоритетність цілей та завдань, самостійно ставити цілі собі та команді). Розуміння особистої відповідальності та відповідальності кожного члена команди. Орієнтованість на результат/досягнення цілей (внутрішня мотивація на результат). Концептуальність мислення. Адаптивність (здатність керувати змінами/гнучкість). Здатність до саморозвитку. Активність (ініціативність).
Управлінські компетенції. Формування команди та управління командою. Навчання та розвиток персоналу. Організація та делегування повноважень. Планування та контроль.
Додаткові компетенції на посади (Soft skills). Відмінні комунікативні навички. Вміння відстоювати стратегічні цілі компанії. Емпатія. Вміння впливати та переконувати. Аналітичний склад розуму. Високий рівень емоційного інтелекту. Гнучкість. Презентабельність. 



 more

Компанія MAXUS — лідер ринку енергозберігаючої світлотехніки оголошує конкурс на вакансію:
Комерційний директор (В2В)
Функціональні обов'язки:
- Побудова "з нуля" ефективної команди продажу В2В.

Формування та впровадження: 
- стратегії; 
- комерційної політики; 
- організаційної структури; 
- бізнес-процесів (за всіма процесами напряму В2В + взаємодія між функціями, міжфункціональна... інтеграція); 
- Мотивації персоналу; 
- Автоматизації процесів.
- Стратегічний аналіз та планування. Формування стратегії. Позиціювання Компанії на ринку, комерційної політики, визначення методики та технології продажів, управління командою. 
- Оперативне управління напрямом/проектом. Контроль та актуалізація алгоритму роботи всіх бізнес-процесів напряму, контроль та актуалізація системи мотивації, операційний менеджмент та управління департаментом, безперервний коучинг.
- Особисті продажі. Робота з великими та ключовими клієнтами Компанії. Допомога менеджерам департаменту у проведенні переговорів із ключовими клієнтами.

Рівень управління:
Горизонт відповідальності. Стратегічний, спрямований на збільшення прибутку Компанії.
Знання, навички, вміння. Освіта: вища + додаткова підготовка (курси, тренінги, семінари).
Досвід роботи: 5-10 років у напрямку В2В, B2G, проектні рішення. Обов'язковий досвід у побудові з нуля ефективної команди продажів В2В (люди, процеси), особисті комунікації з ЛПР та ЛВР великого бізнесу та державного сектору України.
Рівень управління процесами та людьми. Наявність досвіду розробки, впровадження та реалізації стратегії В2В продажів. Досвід управління маркетинг-мікс за концепцією 8Р. Досвід управління організацією, що включає всі (або частково усічені) основні та допоміжні бізнес-процеси, у стратегічному контурі. Міжфункціональна інтеграція підрозділів.
Компетенції:
Корпоративні компетенції. Самостійність (уміння визначати пріоритетність цілей та завдань, самостійно ставити цілі собі та команді). Розуміння особистої відповідальності та відповідальності кожного члена команди. Орієнтованість на результат/досягнення цілей (внутрішня мотивація на результат). Концептуальність мислення. Адаптивність (здатність керувати змінами/гнучкість). Здатність до саморозвитку. Активність (ініціативність).
Управлінські компетенції. Формування команди та управління командою. Навчання та розвиток персоналу. Організація та делегування повноважень. Планування та контроль.
Додаткові компетенції на посади (Soft skills). Відмінні комунікативні навички. Вміння відстоювати стратегічні цілі компанії. Емпатія. Вміння впливати та переконувати. Аналітичний склад розуму. Високий рівень емоційного інтелекту. Гнучкість. Презентабельність. 



 more

Компанія MAXUS — лідер ринку енергозберігаючої світлотехніки оголошує конкурс на вакансію:
Комерційний директор (В2В)
Функціональні обов'язки:
- Побудова "з нуля" ефективної команди продажу В2В.

Формування та впровадження: 
- стратегії; 
- комерційної політики; 
- організаційної структури; 
- бізнес-процесів (за всіма процесами напряму В2В + взаємодія між функціями, міжфункціональна... інтеграція); 
- Мотивації персоналу; 
- Автоматизації процесів.
- Стратегічний аналіз та планування. Формування стратегії. Позиціювання Компанії на ринку, комерційної політики, визначення методики та технології продажів, управління командою. 
- Оперативне управління напрямом/проектом. Контроль та актуалізація алгоритму роботи всіх бізнес-процесів напряму, контроль та актуалізація системи мотивації, операційний менеджмент та управління департаментом, безперервний коучинг.
- Особисті продажі. Робота з великими та ключовими клієнтами Компанії. Допомога менеджерам департаменту у проведенні переговорів із ключовими клієнтами.

Рівень управління:
Горизонт відповідальності. Стратегічний, спрямований на збільшення прибутку Компанії.
Знання, навички, вміння. Освіта: вища + додаткова підготовка (курси, тренінги, семінари).
Досвід роботи: 5-10 років у напрямку В2В, B2G, проектні рішення. Обов'язковий досвід у побудові з нуля ефективної команди продажів В2В (люди, процеси), особисті комунікації з ЛПР та ЛВР великого бізнесу та державного сектору України.
Рівень управління процесами та людьми. Наявність досвіду розробки, впровадження та реалізації стратегії В2В продажів. Досвід управління маркетинг-мікс за концепцією 8Р. Досвід управління організацією, що включає всі (або частково усічені) основні та допоміжні бізнес-процеси, у стратегічному контурі. Міжфункціональна інтеграція підрозділів.
Компетенції:
Корпоративні компетенції. Самостійність (уміння визначати пріоритетність цілей та завдань, самостійно ставити цілі собі та команді). Розуміння особистої відповідальності та відповідальності кожного члена команди. Орієнтованість на результат/досягнення цілей (внутрішня мотивація на результат). Концептуальність мислення. Адаптивність (здатність керувати змінами/гнучкість). Здатність до саморозвитку. Активність (ініціативність).
Управлінські компетенції. Формування команди та управління командою. Навчання та розвиток персоналу. Організація та делегування повноважень. Планування та контроль.
Додаткові компетенції на посади (Soft skills). Відмінні комунікативні навички. Вміння відстоювати стратегічні цілі компанії. Емпатія. Вміння впливати та переконувати. Аналітичний склад розуму. Високий рівень емоційного інтелекту. Гнучкість. Презентабельність. 



 more